Международная коммерческая деятельность


Международная коммерческая деятельность представляет собой ряд
взаимосвязанных операций, обслуживающих международный обмен материальными
ценностями и услугами. Для того чтобы совершить такой обмен, необходимо:
найти покупателя;
заключить с ним сделку-договор, в котором оговариваются все условия;
исполнить договор.
       Такие  действия  носят  коммерческий  характер,  а   когда   сделка
осуществляется с иностранными контрагентами, то  она  рассматривается  как
внешнеэкономическая деятельность фирмы.
       Внешнеэкономический комплекс любой страны  составляет  совокупность
отраслей,   подотраслей,   объединении,   предприятий    и    организаций,
систематически производящих и реализующих экспортные ресурсы  всех  пилон,
потребляющих  импортные  товары  (услуги)  и   осуществляющих   все   виды
внешнехозяйственной деятельности.
       Внешнеэкономическая  деятельность   реализуется   на   уровне   как
государственных  органов  власти  и  управления,   так   и   хозяйственных
организаций.   В   первом   случае   она   направлена   на    установление
межгосударственных основ  сотрудничества,  создание  правовых  и  торгово-
политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение  эффективности
эко комических связей; во втором — на заключение и исполнение контрактов и
иных договоров и пределах гражданского права.
       Основными    направлениями     внешнеэкономической     деятельности
возмездного  характера  являются  внешнеторговая  деятельность,   технико-
экономическое и научно-техническое сотрудничество.
       Внешнеторговая деятельность представляет  собой  обмен  товарами  в
вещественно-материальной форме и  услугами,  связанными  с  осуществлением
товарооборота.
       Технико-экономическое сотрудничество включает содействие в  области
промышленного  и  гражданского  строительства   и   предоставление   услуг
инженерно-технического характера.
       Внешнеэкономическая  деятельность   в   сфере   научно-технического
сотрудничества представляет собой обмен достижениями  науки  и  техники  и
совместное осуществление  научно-технических работ.
       Внешнеэкономическая деятельность может также  осуществляться  путем
вывоза капитала за рубеж с целью получения предпринимательской прибыли,  а
также для участия в операциях на иностранных фондовых и валютных рынках.
       Экономические  связи  с   зарубежными   фирмами   и   организациями
реализуются путем  проведения  коммерческих  операций,  т.е.  определенных
технических приемов по подготовке и проведению торгового сотрудничества. В
соответствии с основными  направлениями  внешнеэкономической  деятельности
можно  выделить   операции   по   купле-продаже   товаров,   по   технико-
экономическому и научно-техническому сотрудничеству.
       Необходимой предпосылкой  и  обязательным  условием  внешнеторговой
деятельности является  выполнение  целого  ряда  операций  обеспечивающего
характера, связанных с продвижением товара от  продавца  к  покупателю,  —
транспортных, транспортно-экспедиторских и страховых,  а  также  операций,
связанных с ведением международных расчетов. Таким образом, внешнеторговые
операции  охватывают  широкий  комплекс  взаимоотношении   экономического,
валютно-финансового и правового характера.
       Внешнеторговые  операции  осуществляются  на   основе   заключаемых
сделок,  Международная   торговая   сделка   является   правовой   формой,
опосредующей международные коммерческие операции.
       Под международной торговой сделкой понимается договор  (соглашение)
между  двумя  или  несколькими  сторонами  (коммерческими   предприятиями,
фирмами), находящимися в разных странах, в котором  оговариваются  условия
поставки  установленного  количества  товарных  единиц  и  (или)  оказания
определенных услуг. Другими словами, сделка считается  международной, если
 в юридическом адресе партнеров по сделке указаны разные государства.
       Договор купли-продажи не считается международным, если он  заключен
между  сторонами  разной  государственной  (национальной)  принадлежности,
коммерческие предприятия (фирмы) которых находятся  на  территории  одного
государства (например, между филиалами и дочерними компаниями фирм  разных
стран, находящимися на территории одной
       страны).
       В то же время договор признается международным,  если  он  заключен
между  сторонами  одной  государственной  (национальной)   принадлежности,
коммерческие  предприятия   которых   находятся   на   территории   разных
государств.
       Такое толкование договора содержится и Конвенции  ООН  о  договорах
международной купли-продажи  товаров  (Венская  конвенция  1980  г.)  и  в
Гаагской конвенции о праве, применимом к  договорам  международной  купли-
продажи (1985 г.).
       Все многообразие сделок в международной торговле классифицируется в
зависимости от предмета (объекта) сделки:
купли-продажи товаров;
  купли-продажи услуг;
купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.
       Продукты, обращающиеся на рынке, в том числе и мировом, могут иметь
как вещественно-материальную форму, т.е. выступать в качестве товаров, так
и форму услуг, или нематериальных ценностей.
       Все многообразие товаров, какое создано  человеческой  практикой  и
используется в  торговом  обороте,  собрано  в  Гармонизированной  системе
описания и  кодирования  товаров  (Harmonized  Commodite  Description  and
Coding Sistem),  принятой Советом  таможенного  сотрудничества  на  основе
Конвенции о  Гармонизированной  системе  описания  и  кодирования  товаров
(вступила в силу в 1988 г.). В  1990  г.  в  СССР  была  принята  Товарная
номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН  ВЭД)  СССР,  которая  в
настоящее время используется всеми республиками бывшего СССР.  ТН  ВЭД  РФ
построена на базе Гармонизированной системы описания и кодирования товаров
и Комбинированной номенклатуры Европейского экономического сообщества.
       Более общая, по сравнению с классификацией в ТН  ВЭД  классификация
товаров, обычно  приводимая  в  статистике  внешней  торговли,  делит  все
товары:
на сельскохозяйственное сырье и продовольствие;
топливо, минеральное сырье и металлы;
химические продукты;
машины, оборудование, транспортные средства;
промышленные товары народного потребления.
       Понятие и классификация услуг во внешней  торговле  являются  более
проблематичными. Это  связано  с  тем,  что  в  последние  годы  наряду  с
традиционными для международной торговли услугами (финансовыми,
       транспортными,  страховыми)  большое   значение   приобрели   такие
специализированные  услуги,  как  проектно-конструкторские,   строительно-
монтажные, подготовка программного обеспечения и технического обслуживания
вычислительной  техники  и  т.д.  В  странах  СНГ  статистические   органы
пользуются  "Временным  классификатором   услуг   во   внешнеэкономической
деятельности",  разработанным  в  1991  г.  на  базе   материалов   Единой
классификации товаров Статистической комиссии ООН. Этот классификатор  по-
другому называют еще  "Классификатор  услуг-99",  в  связи  с  тем  что  в
окончательном виде  он  будет  включен  в  группу  "99"  Гармонизированной
системы  описания  и  кодирования  товаров.  Классификацию  внешнеторговых
сделок можно провести также в зависимости от  каналов  сбыта  и  характера
взаимоотношений  между  сторонами.  В  этом  случае   различаются   сделки
напрямую, т.е. между производителями и потребителями товаров  и  услуг,  и
сделки косвенные, т.е. с участием третьего лица — посредника.
       Сделки  купли-продажи  товаров  в  материально-вещественной   форме
являются  традиционными  для  международной  торговли   и   для   практики
внешнеторговой деятельности фирм нашей страны. По  этим  сделкам  продавец
обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные  сроки
и на определенных условиях, а покупатель — принять  товар  и  уплатить  за
него согласованную денежную  сумму.  Сделки  купли-продажи  товаров  могут
присутствовать  в  качестве  составного  элемента   и   в   других   вилах
сотрудничества — технико-экономическом и научно-техническом.
       В торговле товарами основными видами операций являются экспортные и
импортные.  При  этом  экспортные  операции  подразумевают   деятельность,
связанную с продажей и вывозом  за  границу  товаров  для  передачи  их  в
собственность  иностранному  контрагенту;  импортные  —  деятельность   по
закупке и ввозу иностранных  товаров  для  последующей  реализации  их  на
внутреннем рынке своей страны.
       Разновидностями экспортно-импортных операций являются  реэкспортные
и реимпортные операции. К  первым  относятся  операции,  предусматривающие
вывоз за границу ранее купленного на другом рынке товара, не подвергшегося
в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.
       Реэкспортные операции могут возникать  в  коммерческой  практике  в
различных ситуациях, но чаще всего в следующих двух:
       а)     как составная часть более сложной операции;
       б)  с целью получения прибыли на разнице в ценах.
       Эти операции могут применяться при осуществлении крупных  проектов,
например при строительстве объектов с помощью иностранных  фирм.  Практика
показывает, что иностранный поставщик часто осуществляет закупки отдельных
видов материалов  и  оборудования  в  третьих  странах.  При  этом  товары
отправляются в страну, реализующую проект, без завоза в страну реэкспорта.
       Вторая ситуация может быть названа торговым  реэкспортом.  Торговые
фирмы многих стран весьма  часто  прибегают  к  операциям  по  перепродаже
товара, используя с целью получения прибыли разницу в ценах на один и  тот
же товар на различных рынках. В этом случае реэкспорт также осуществляется
ими без завоза товара в свою страну. Такие операции по сути не относятся к
экспорту  или  импорту  данной  страны,  хотя  и  учитываются   таможенной
статистикой.
       Реэкспортные операции осуществляются в основном по заказу конечного
импортера; если он не имеет выхода на рынок страны-экспортера и  не  хочет
нести  затраты,  связанные  с  таким  выходом,  ему  проще  обратиться   к
реэкспортеру, у  которого  есть  тесные  связи  с  экспортером;  возможно,
реэкспортер в силу каких-то других обязательств перед конечным  импортером
сможет предложить ему более  выгодные  условия  продажи.  Иногда  причиной
реэкспортных    операций    являются     торгово-политические     условия,
ограничивающие экспорт или импорт в некоторые страны.
       Если продавец хочет ограничить право покупателя реализовывать товар
в третьи страны, что связано обычно  с  защитой  своих  рынков  сбыта,  он
должен четко указать это в договоре купли-продажи.
       Самым главным условием реэкспортной сделки  является  то,  что  ре-
экспортер не  подвергает  товары  никакой  переработке,  не  вносит  в  их
конструкцию и дизайн никаких изменений. Могут,  однако,  быть  произведены
незначительные операции, не меняющие наименования товаров: смена упаковки,
нанесение   специальной   маркировки   и   т.д.,   то    есть    операции,
подготавливающие товар к реэкспорту в соответствии  с  требованиями  стран
потребления.
       Если  стоимость  дополнительных  операций  по  переработке   товара
превысила половину (50%) его экспортной цены, согласно  торговой  практике
товар меняет наименование и более не считается реэкспортным, а операции по
его продаже превращаются в экспортные.
       Реимпортные  операции  связаны  с  ввозом   из-за   границы   ранее
вывезенных отечественных товаров, не  подвергшихся  там  переработке.  Ими
могут  быть   товары,   не   проданные   на   аукционе,   возвращенные   с
консигнационного склада, забракованные покупателем и  др.  Можно  сказать,
что  реимпортные  операции   по   своему   существу   представляют   собой
несостоявшиеся  экспортные  операции.   Основным   признаком   реимпортных
операций является пересечение отечественными товарами границы своей страны
дважды: при вывозе и ввозе. Товары, возвращаемые с выставок и  ярмарок,  к
реимпортируемым не относятся.
       Товары  в   материально-вещественной   форме   являются   объектами
товарообменных сделок,  которые  предполагают  обмен  различными  товарами
между  сторонами  сделки.  Все  виды  товарообменных  сделок  объединяются
понятием "встречные сделки".
       В  международной  практике   существуют   различные   классификации
встречных сделок. Так, эксперты ООН выделяют три вида  сделок:  бартерные,
торговые компенсационные и промышленные компенсационные.
       Специалисты Организации экономического  сотрудничества  и  развития
(ОЭСР) делят международные встречные сделки на две  категории  —  торговую
компенсацию и промышленную компенсацию. Торговая компенсация  определяется
как одна краткая операция на небольшую  или  умеренную  сумму,  включающая
обмен крайне разнородными товарами, обычно органически не связанными между
собой. Эта сделка завершается и  пределах  36  месяцев.  Под  промышленной
компенсацией  понимаются   сделки   на   более   крупную   сумму,   обычно
соответствующую   продаже   промышленного   оборудования    или    готовых
предприятий; при этом существует связь между продаваемыми товарами.
       В  целом  же  виды  международных  компенсационных   сделок   можно
представить следующим образом.

            Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе

       1.  Сделки с единовременной поставкой:
бартерные сделки;
прямая компенсация.
              2. Соглашения с длительными сроками исполнения:
базовые соглашения;
соглашения о товарообмене на основе пи сем-обязательств;
протоколы о товарообмене.

       Компенсационные сделки на коммерческой основе

       1. Краткосрочные компенсационные сделки:
частичная компенсация;
полная компенсация;
трехсторонняя компенсация.
       2.   Встречные закупки:
параллельные сделки;
джентльменские соглашения;
соглашения с передачей финансовых обязательств.
       3.   Авансовые закупки.

       Компенсационные сделки  на  основе  соглашений  о  производственном
сотрудничестве

       Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной
закупкой товаров:
       • соглашения, в которых обязательства по  компенсационным  закупкам
превышают стоимость поставляемых товаров;
       • соглашения, в которых обязательства по закупкам равны или ниже
стоимости поставляемого оборудования.
Сделки о "разделе продукции".
Сделки "развитие—импорт".

       Товарообменные  и  компенсационные  сделки  на  безвалютной  основе
предполагают оплату поставок в товарной форме, когда  продажа  одного  или
нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой  другого  товара  и
расчеты в денежной форме не  производятся.  Такие  сделки  различаются  по
срокам и характеру поставок и могут осуществляться и  единовременно,  и  с
длительным сроком исполнения.
       Сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные и  с  прямой
компенсацией.  Бартерные  сделки   предусматривают   обмен   согласованных
количеств  одного  товара  на  другой.  В  соглашении   либо   указывается
количество  взаимопоставляемых  товаров,  либо  оговаривается  сумма,   на
которую стороны обязуются  поставить  товары.  При  определении  стоимости
взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых иен с  учетом
расходов на товародвижение, хотя иногда встречается и отход от текущих иен
мирового рынка. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически
одновременную  поставку   согласованных   товаров   в   указанные   пункты
назначения, разрыв между поставками не превышает одного года.
       Цели, которые стороны преследуют при заключении  бартерных  сделок,
часто сводятся к одной или нескольким из нижеследующих:
смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;
упрощение порядка расчетов:
расширение возможности внедрения на рынок страны-контрагента;
дополнительная возможность получения импортного оборудования в

обмен на товар, реализация которого затруднена на обычных коммерческих
условиях..
       Одна   из   наиболее   серьезных   проблем,   которую    необходимо
урегулировать в бартерном контракте, заключается  в  сведении  к  минимуму
риска несвоевременного получения стороной, поставившей свои товары первой,
товаров от контрагента. Поэтому необходимо  специально  создать  механизм,
позволяющий обеспечить интересы сторон в этом аспекте.
       Эту проблему на практике решают  несколькими  способами.  В  первую
очередь в самом договоре можно предусмотреть одновременность поставок. При
этом согласовывается, что если один из партнеров не готов  поставить  свои
товары в установленный срок,  то  другая  сторона  вправе  задержать  свою
поставку. Может быть предусмотрено также, что в  случае  если  задержка  в
поставке с одной стороны превысит определенный срок, то другой  контрагент
освобождается от своей обязанности осуществить  встречную  поставку,  т.е.
бартерный контракт прекращает свое существование.
       Определенное  воздействие  на  четкость  исполнения   принятых   по
бартерному контракту  обязательств  может  иметь  и  включение  в  договор
обязанности    возместить   убытки,   вызванные   задержкой   со   стороны
контрагента. Довольно распространенным в современной коммерческой практике
  способом  обеспечения  выполнения  обязательств   является   независимая
банковская гарантия. Кроме того,  можно  прибегнуть  к  страхованию  риска
неисполнения обязательства контрагентом.
       Прямая компенсация также предполагает взаимную поставку товаров
       равную стоимость  без  расчетов  в  валюте.  Отличие  от  бартерной
сделки. состоит в том, что стороны согласуют  цены  на  взаимопоставляемые
товары.  В  такой  сделке  фигурируют,  как  правило,  не  два  товара,  а
несколько. В  результате  переговоров  партнеры  вырабатывают  два  списка
взаимопоставляемых товаров и прилагают   их к компенсационному  соглашению
как его неотъемлемую  часть.  В  отличие  от  бартерных  сделок  в  прямых
компенсационных  соглашениях  может   предусматриваться   неконвертируемое
денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора.  По
срокам взаимные поставки практически совпадают. Такого рода сделки  обычно
заключаются между универсальными  торговыми фирмами,  экспортно-импортными
 фирмами, оптовыми и  розничными  фирмами  разных  стран,  выступающими  с
широкой номенклатурой предлагаемых на рынке изделий.
       Все остальные взаимоувязанные сделки сохраняют лишь  внешнюю  форму
безденежного обмена. Фактически же  все  операции  в  рамках  этих  сделок
обслуживаются деньгами.
       Товарообменные  соглашения   с   длительными   сроками   исполнения
заключаются  обычно  крупными  компаниями  со  своими  контрагентами.  Эти
соглашения  оформляются  в  виде  общих  протоколов,   содержащих   списки
взаимопоставляемых товаров.  На  основе  протоколов  стороны  впоследствии
заключают  серии  отдельных  контрактов.  В  некоторых  соглашениях   весь
товарообмен определяется "в  общем  виде",  т.  е.  поставки  и  встречные
поставки не увязываются с конкретными сделками.
       Товарообменные соглашения могут  принимать  различную  форму.  Так,
базовые соглашения применяются крупными компаниями, имеющими на зарубежных
рынках самостоятельные подразделения.  Во  избежание  множества  отдельных
сделок по встречным закупкам фирма заключает базовое соглашение  с  какой-
либо  одной  организацией  в  стране-импортере,   которое   позволяет   ей
сгруппировать все встречные закупки на длительный период. При расчетах  по
базовым  соглашениям  используется  специально  разработанный   банковский
механизм, осуществляющий безвалютные расчеты по взаимным обязательствам.
       Соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств предполагают
обмен списками товаров, в которых партнеры взаимно заинтересованы  (обычно
на период 3—5 лет). Определив номенклатуру  товаров,  стороны  в  письмах-
обязательствах указывают  общее  количество  товаров,  подлежащих  обмену.
Письмо-обязательство не содержит условий о ценах на отдельные  товары,  не
дает каких-либо прав каждому партнеру и  не  определяет  их  обязательств.
Обычно конкретное количество  взаимопоставляемых  товаров  определяется  в
ходе переговоров, проводимых в конце года, предшествующего году  поставки.
Цены и сроки поставок могут согласовываться ежеквартально или 1—2  раза  в
год. Письма-обязательства не требуют  безусловной  увязки  поставок  одной
стороны с отдельными встречными  закупками  на  протяжении  обусловленного
периода.  Продажа  и  закупка  товаров  осуществляются  обеими   сторонами
независимо друг от друга, но с условием, что годовой объем продаж  товаров
в каждом направлении остается  в  рамках  предусмотренного  общего  объема
товарооборота.
       Протоколы о товарообмене служат для подписавших их  сторон  основой
достижения   сбалансированного   взаимного    товарообмена    в    течение
определенного   установленного   периода,   при   этом   предусматривается
последовательное расширение ассортимента продаж и закупок.
       Компенсационные  сделки   на   коммерческой   основе   предполагают
встречную поставку товаров в течение  установленного  срока  (периода)  на
основе либо только контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и
прилагаемых к нему соглашений о  встречных  или  авансовых  закупках.  Эти
сделки  имеют  согласованный  механизм  финансовых  расчетов  при  наличии
товарных и финансовых потоков в каждом направлении.  При  этом  финансовые
расчеты  между  сторонами  могут   осуществляться   как   путем   перевода
иностранной  валюты,  так  и  через  урегулирование  взаимных  клиринговых
претензий.
       Договоры купли-продажи, используемые в компенсационных сделках,  не
отличаются от договоров обычной купли-продажи, поскольку используется  тот
же механизм расчетов.
       Компенсационные сделки на  коммерческой  основе  бывают  кратко-  и
среднесрочными и подразделяются натри вида:
краткосрочные компенсационные сделки;
сделки по встречным закупкам;
сделки по авансовым закупкам.
       Каждый конкретный вид сделки  основан  на  определенной  договорной
форме.
       Краткосрочные компенсационные сделки делятся на сделки с  частичной
компенсацией, сделки с полной компенсацией и трехсторонние компенсационные
сделки.
       Сделки с частичной компенсацией предполагают покрытие  определенной
и согласованной доли экспорта закупкой товаров в стране-импортере и оплату
остатка денежными средствами.
       Сделки с полной компенсацией означает  закупку  товаров  на  сумму,
равную или превышающую по стоимости поставки экспортера.
       Трехсторонняя компенсационная сделка  предполагает  участие  в  ней
посредника и третьей стороны. Встречная поставка осуществляется  в  третью
страну,  а  экспортеру  платит   получатель   товара   (как   правило,   в
конвертируемой  валюте).  Платежные  операции  по  такой   сделке   обычно
осуществляются  переводом  платежей  с  использованием  посредника.  Схема
сделки выглядит следующим образом.  Крупная  фирма  поставляет  из  другой
страны товары партнеру, не имеющему  для  оплаты  свободно  конвертируемой
валюты. Этот партнер поставляет товары в третью страну (обычно с расчетами
в  клиринговой  валюте),  а  их  получатель  переводит  деньги  выбранному
посреднику. И хотя  посредник  получает  средства  платежа  в  клиринговой
валюте, сам он производит платеж в пользу первой  фирмы  в  конвертируемой
валюте, вычитая из этой суммы свои комиссионные.
       Условием таких сделок является возможность посредника  использовать
клиринговые  платежи  для  собственных  закупок  в  третьих  странах   или
продавать клиринговые валюты.
       Под   встречными   закупками   понимаются   коммерческие    сделки,
заключенные в виде нескольких связанных  контрактов.  При  этом  экспортер
соглашается в рамках своих договорных обязательств  приобретать  товары  и
услуги у импортера  в  пределах  согласованной  доли  своих  поставок.  От
краткосрочной  компенсации  этот  вид  сделки  отличается  тем,  что   она
основывается на двух  или  нескольких  контрактах,  в  которых  содержатся
обязательства каждого партнера уплатить наличными за полученные поставки.
       Встречные закупки завершаются различным образом. Так,  параллельные
сделки предполагают подписание двух раздельных  контрактов:  одного  —  на
первоначальный экспорт, второго — на встречную  закупку.  Иногда  эти  два
раздельных контракта связывает базовый контракт, который только  фиксирует
обязательство экспортера осуществить в течение определенного периода  (2—5
лет) встречную закупку у импортера, но не содержит перечня  товаров  и  не
определяет их количество, устанавливая только общую стоимость закупок.
       Джентльменское  соглашение  не  содержит  имеющих   законную   силу
обязательств   экспортера   в   отношении    встречной    закупки,    хотя
предполагается,  что  он  согласен  закупить  товары  у  импортера  в   не
установленном количестве. Такого рода сделки  практикуются  между  фирмами
развитых стран,  и  они  связаны  обычно  с  правительственными  закупками
военной техники и оборудования для атомных станций.
       Соглашения  с  передачей  финансовых  обязательств  (типа  "свитч")
предполагают передачу экспортером своих обязательств по встречной  закупке
третьей стороне, обычно  крупной  торговой  фирме.  Эти  сделки  позволяют
экспортеру избавиться от реализации товаров по встречной закупке, если  он
в них не нуждается.
       Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сделку,
но проведенную в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товары у
фирмы-импортера  в  обмен  на  ее  обязательство   закупить   впоследствии
эквивалентный объем товаров экспортера. Стороны  подписывают  контракт  об
авансовой закупке,  который  содержит  положение,  предусматривающее,  что
экспортный контракт будет  подписан  позднее.  Компенсационные  сделки  на
основе соглашений  о  производственном  сотрудничестве  предполагают,  что
поставки  промышленного   оборудования   будут   оплачиваться   встречными
поставками товаров,  производимых  с  помощью  закупленного  оборудования.
Такие сделки могут осуществляться   в  разных вилах. Так. крупномасштабные
долгосрочные  компенсационные  соглашения  с  обратной  закупкой   товаров
предусматривают    обычно    поставку    комплектного    оборудования    с
предоставлением  долгосрочных  кредитов,  с  оплатой   путем   последующих
компенсационных  встречных  поставок  (обратных  закупок)   конечной   или
связанной продукции — сырья, материалов, готовых изделий и других товаров,
производимых на построенном и введенном в эксплуатацию предприятии.
       Эти соглашения различаются  в  зависимости  от  уровня  и  размеров
поставок. Так, соглашения,  в  которых  обязательства  по  компенсационным
закупкам превышают  стоимость  поставляемых  товаров,  обычно  оформляются
тремя  группами  взаимосвязанных  контрактов:  контрактами   на   поставку
оборудования и предоставление технических услуг; контрактами  на  поставку
конечной  продукции  на  основе   долгосрочных   контрактов;   банковскими
соглашениями   о   предоставлении   кредитов.   Компенсационные    закупки
осуществляются  в  течение  длительного  времени  (20—25  лет)  по  ценам,
устанавливаемым на базе цен  мирового рынка.
       Соглашении, в которых  обязательства  по  компенсационным  закупкам
раины или ниже стоимости поставляемого оборудования,  имеют  специфические
особенности в  зависимости  от  отраслей  промышленности,  к  которым  они
относятся. В частности, во  многих  соглашениях  вместо  готовой  конечной
продукции   предусматриваются   компенсационные   поставки   промежуточной
продукции. Цены могут рассчитываться на базе йен, устанавливаемых местными
конкурирующими фирмами, а в ряде случаев — на базе  издержек  производства
предприятий поставщика с обязательной корректировкой  раз  в  квартал  или
ежегодно.
       Сделки  о  "разделе  продукции"  обычно   заключаются   на   основе
соглашении сторон о строительстве промышленных  объектов,  преимущественно
"'под ключ". Эти сделки предусматривают оплату  строительства  предприятия
поставками производимой на нем продукции в установленной пропорции. Обычно
эта доля составляет от 20 до  40%  производимой  построенным  предприятием
продукции. Такие сделки  получили  широкое  распространение  в  добывающей
промышленности развивающихся стран в рамках соглашений о сотрудничестве по
разработке природных ресурсов с крупными фирмами.
       Сделки   "развитие—импорт   "   заключаются   главным   образом   в
обрабатывающей  промышленности  и  предполагают,  что  встречные  поставки
продукции с построенных предприятий будут  покрывать  затраты  иностранной
фирмы — поставщика комплектного оборудования и услуг.
       В современных условиях, когда встречные закупки все чаще  принимают
принудительный характер, в договор о встречной закупке включают условие  о
переуступке экспортером обязательств по встречной закупке третьей стороне.
Такая переуступка именуется цессией, а третья сторона, принимающая на себя
обязательства по встречной закупке, — цессионером.
       В последнее время на мировом рынке нашел свое применение еще  целый
ряд сделок встречной торговли.
       Так, к подобным операциям относятся операции на давальческом сырье.
Суть  их  состоит  в  том,  что  одна  страна,  например  Россия,  которая
располагает сырьем, но  перерабатывающих  мощностей  в  ней  недостаточно,
подписывает контракт с контрагентом из другой страны на переработку  сырья
и получение обратно полуфабрикатов. Часть продукции переработчик оставляет
себе как плату за переработку.
       Выкуп устаревшей продукции — еще один вид товарообменных  операции.
Касается он прежде всего  машинно-технических  изделий:  автотранспортной,
дорожно-строительной техники, сельскохозяйственных машин,  а  в  последние
годы и самолетно-вертолетной техники. Инициатором таких операций выступает
обычно импортер. Если экспортер предлагает  импортеру  приобрести  у  него
новые машины, то импортер ставит обязательным  условием  выкупить  у  него
устаревшую технику. Конечно, речь идет о технике одного профиля. При  этом
выкупаемая техника может быть произведена другой фирмой, а не той, которая
предлагает новую. Переговоры о продаже новой техники  и  о  выкупе  старой
идут одновременно, одновременно согласуются  и  цены  на  новые  и  старые
товары, контракты на продажу и выкуп  могут  быть  подписаны  отдельно,  а
может быть составлен и  одни  контракт.  Импортеру  такие  операции  очень
выгодны, так как он снижает свои валютные затраты и избавляются от  старой
техники. Экспортер, выкупивший старую технику, стремится  извлечь  из  нее
максимальную выгоду.  Обычно  техника  ремонтируется  и  предлагается  для
продажи другим покупателям, чаше всего в развивающиеся страны, как техника
"бывшая в употреблении"'.
       Поставки на комплектацию также являются  товарообменной  операцией.
При этой сделке импортер  крупного  оборудования,  например  комплектного,
ставит  непременным  условием  покупку  изготовителем  у  заказчика  части
оборудования  или  приборов  для  комплектации  и  передает  ему   заранее
составленный список таких деталей. Заказчик обычно мотивирует это  условие
тем, что его отечественное  оборудование  удобнее  для  эксплуатации,  чем
иностранное, хотя на самом деле это может быть вызнано желанием сэкономить
валюту. Предметом контрактов поставок на  комплектацию  может  быть  любое
сложное комплектное оборудование и установки, а  комплектующие  приборы  и
детали — это в основном стандартные двигатели, насосы, аккумуляторы и т.д.
       Ряд сделок по купле-продаже товаров носит  специфический  характер.
Это сделки, совершаемые на особых рынках — товарных биржах,  международных
аукционах и торгах.