Влияние особенностей темперамента на поведение личности в конфликтной ситуации


Министерство здравоохранения
                 и социального развития Российской Федерации
              Российский государственный социальный университет
            Факультет социальной работы, педагогики и психологии
                        Направление 521000 психология
                        Кафедра социальной психологии

                                                           Допущена к защите
                                                       Зав.кафедрой_________
                                                          проф. Е.А. Петрова
                                                          «    » июня 2004г.


                      Выпускная квалификационная работа
                     «Влияние особенностей темперамента
                            на поведение личности
                           в конфликтной ситуации»



                                                                   Выполнила
                                                           Студентка 4 курса
                                                          дневного отделения
                                                   Фролова Светлана Игоревна
                                                        Научный руководитель
                                                 канд. психол. наук., доцент
                                                  Семенов Алексей Валерьевич

                                 Москва 2004


                                 Содержание

Содержание  2
  Введение  3
  Глава 1. Теоретические основы изучения проблемы личностных детерминант
  конфликтного поведения    7
1.1 Современное состояние изучения психологии конфликта.     7
1.2 Стили поведения личности в  конфликтной ситуации.   18
1.3 Психологические теории темперамента      27
  Вывод по 1-ой главе  37
  Глава 2. Эмпирическое исследование влияния особенностей темперамента на
  поведение личности в конфликтной ситуации  40
2.1 Методический инструментарий и ход исследования.     40
2.2 Анализ полученных результатов 46
  Вывод по 2-ой главе  52
  Заключение     54
  Список литературы    57
  Приложения     59


                                  Введение

                  Актуальность  исследования   состоит   в   том,   что   в
             современном мире идет активная  перестройка  всех  сфер  жизни
             общества   и   большой   интерес   представляет   проблематика
             социальных конфликтов. Нарастание такого интереса  обусловлено
             широким  распространением  конфликтов  в  общественной  жизни.
             Конфликты неизбежны в любой социальной структуре, так как  они
             являются необходимым условием общественного  развития.  Каждый
             стремится  добиться  поставленной  цели,  часто   не   обращая
             внимания   на   других,   что   порождает   соперничество    и
             напряженность между людьми. Поэтому велик интерес к  проблемам
             возможностей и особенностей человеческой личности. Практически
             все   общественные   науки   обращаются   к   этому   предмету
             исследования; проблема личности стоит в центре и философского,
             и социологического, и психологического знания.
                  В    отечественной    психологии    выделяется    задача,
             заключающаяся   в  исследовании  различных  свойств  личности,
             которые формируются и проявляются в  деятельности  человека  и
             оказывают влияние на эффективность этой деятельности. Одним из
             этих свойств является темперамент  –  центральное  образование
             психодинамической   организации   человека,    преимущественно
             врожденного характера. Поэтому свойства темперамента  наиболее
             устойчивы и постоянны  по  сравнению  с  другими  психическими
             особенностями человека.
                  Человек всегда находится в обществе, его повсюду окружают
             другие люди –  знакомые  и  незнакомые:  в  семье,  в  учебном
             заведении, на работе, в магазине и т.д.
               Во всех этих случаях  человек  взаимодействует  с  группой  и
             членами  этой   группы,   каждый   из   которых   имеет   свои
             индивидуальные особенности: темпераментальные  характеристики,
             коммуникативные   особенности,   склонность   к   агрессивному
             поведению, а также свои собственные идеи, мысли, взгляды.
               При общении происходит столкновение  этих  взглядов,  мыслей.
             Возникают споры  и   конфликты.  В  силу  своих  особенностей,
             каждый  человек  ведет  себя  определенным  образом.  Как  при
             общении у кого-то поведение  устойчиво  и  агрессивно,  кто-то
             прямолинеен,  гибок,  впечатлителен,  так  и   в   конфликтной
             ситуации,  то  есть,  у  каждого   человека   существует   так
             называемый репертуар поведения в конфликтной ситуации.
                  Исходя из этого, объектом исследования является  поведение
             личности  в  конфликтной  ситуации,   его   характеристики   и
             особенности, а предметом –  взаимосвязь  темперамента,  уровня
             агрессивности и основных стратегий поведения в конфликте.
               Цель исследования: выявить влияние темперамента на  поведение
             человека в конфликтной ситуации и на выбор стратегии поведения
             в  конфликте.  Для  достижения  поставленной  цели  необходимо
             решить следующие задачи:
          1) проанализировать литературные источники по данным проблемам;
          2) подобрать методики для исследования;
          3) выявить тип темперамента,  поведенческие  особенности  (такие,
             как агрессивность и коммуникативный контроль), стили поведения
             в конфликте;
          4)   установить   влияние    темперамента    на    агрессивность,
             коммуникативный  контроль  и  выбор  стратегий   поведения   в
             конфликте.
                  Гипотеза: так как темперамент является центральным
             образованием психодинамичекой организации человека, которое
             формируется и проявляется в деятельности и оказывает на нее
             влияние, можно предположить, что с ним взаимосвязаны некоторые
             особенности личности, такие, например, как уровень
             агрессивности и коммуникативный контроль, что в свою очередь
             оказывает влияние на выбор стратегии поведения в конфликте. То
             есть, человеку с определенным темпераментом присущи
             определенные стратегии поведения в конфликте.
                  Выборка, на которой проводилось исследование, представляет
             собой группу студентов Российского государственного
             социального университета, факультета социальной информатики;
             количество человек – 66, из них: 41 – девушек и 25 – юношей,
             возраст –17-19 лет.
                  Для исследования были применены следующие методы:
          1) Психологические методы: методика В. М. Русалова на определение
             темперамента; методика Ассингера на выявление агрессивности;
             методика Снайдера «Коммуникативный контроль»; методика Томаса
             на определение стилей поведения в конфликте.
          2) Методы математической обработки: программы «Statistica6»,
             «MatLab».
                  Научная актуальность данного исследования состоит в том,
             что проблема влияния темперамента на выбор стилей поведения в
             конфликтной ситуации не до конца изучена. Муталимовой А. М. В
             1998 году было проведено исследование на выявление
             взаимосвязей свойств темперамента и особенностей межличностных
             отношений, но не стилей поведения в конфликтной ситуации.
               Теоретической основой  моей  работы  явились  фундаментальные
             труды по изучению темперамента таких ученых, как:
               Ананьев Б. Г., Выготский Л. С., Гиппократ, Ковалев А. Г.,
               Мерлин В. С., Мясищев В. Н., Небылицын В. Д., Павлов  И.  П.,
             Русалов В. М., Сеченов И. М., Теплов Б. М.
             И работы в области конфликтологии: Анцупов А. Я.,  Бабосов  Е.
             М., Бородкин Ф. М., Гришина Н. В., Зазыкин В. Г., Здравомыслов
             А.Г., ., Коряк Н. М., Крогиус Н. В., Скот Д. Г., Шипилов А. Н.
             и др.
                  Практическая значимость: результаты данной   работы  могут
             быть применены  в повседневном общении, так как каждый человек
             сталкивается с конфликтными ситуациями. Наблюдая за поведением
             другого человека, зная его  темперамент,  можно  предположить,
             как он будет себя вести  в  конфликтной  ситуации  и  выбирать
             подходящие  стратегии  поведения.  Также   это   актуально   в
             организациях, в социально-педагогическом процессе, в  семейной
             жизни,   то   есть,   в   любой   ситуации,   где   происходит
             взаимодействие личности и группы.

         Глава 1. Теоретические основы изучения проблемы личностных
                     детерминант конфликтного поведения



          1.1 Современное состояние изучения психологии конфликта.


                  Воспоминания о конфликтах как правило вызывают  неприятные
             ассоциации: угрозы, враждебность, непонимание, попытки,  порой
             безнадежные,  стремление   доказать  свою  правоту,   обиды.…В
             результате сложилось мнение, что  конфликт  -  всегда  явление
             негативное,  нежелательное  для  каждого  из  нас.   Конфликты
             рассматриваются, как нечто такое, чего по возможности  следует
             избегать [16].
                  Представители  ранних  школ  управления,   в   том   числе
             сторонники школы человеческих отношений, считали, что конфликт
             - это признак неэффективной деятельности организации и плохого
             управления. В наше время теоретики и практики  управления  все
             чаще склоняются к той точке зрения,  что  некоторые  конфликты
             даже  в  самой  эффективной  организации  при   самых   лучших
             взаимоотношениях не только возможны,  но  и  желательны.  Надо
             только   управлять   конфликтом.   Роль   конфликтов   и    их
             регулирования в современном  обществе  столь  велика,  что  во
             второй половине ХХ века выделилась специальная область  знания
             -  конфликтология.  Большой  вклад  в   ее   развитие   внесли
             социология, философия, политология и, конечно, психология.
                  Психологические    исследования    конфликтов     занимают
             центральное место среди исследований других наук,  посвященных
             данной проблеме. Это связано,  в  первую  очередь,  с  широтой
             объектного   и   предметного   полей,   а    самое    главное,
             непосредственным выходом на  личностный  аспект  конфликтов  -
             определением   психологических   механизмов    и    личностных
             детерминант     конфликтного      поведения.      Разнообразие
             психологических    исследований    конфликтов    требует    их
             систематизации и углубленного анализа, что необходимо  так  же
             для определения места настоящего исследования в их континиуме.
             Следует   отметить,   что    систематизация    психологических
             исследований конфликтов связана с теми же трудностями,  что  и
             систематизация  в  рамках  междисциплинарных  исследований   -
             отсутствие общего основания. Поэтому  мы  будем  анализировать
             проведенные психологические исследования, используя  различные
             основания [31].
                   В   первую   очередь   хотелось   бы   остановиться    на
             исследованиях конфликта в рамках психологических  парадигм,  в
             основном разработанных в западной психологии. К основным можно
             отнести: :
                         психоаналитическое (3. Фрейд, А. Адлер,  К.  Хорни,
             Э. Фромм) ;
             экзистенциальное (Л. Бинсвангер, Р. Ленг, В. Франкл);
             социотропное (В. Макдугалл, С. Сигеле);
             динамическое (К. Левин);
             социометрическое (Дж. Морено);
             интеракционистское (Г. Блумер, М. Кун, Т. Шибутани);
             необихевиористское (Н. Миллер, Дж. Доллард) направления.
                   Исследованиям      фрейдистской      (психоаналитической)
             ориентации   присуща   биопсихологическая   трактовка   причин
             конфликтов.   Согласно   ей,    конфликты    есть    следствие
             несоответствия моральных общественных условий и обстоятельств,
             с одной стороны, требованиям природных инстинктов - с  другой.
             Как считал 3. Фрейд,  конфликт  возникает  тогда,  когда  сила
             воздействия   общественных   условий   существенно   превышает
             способность  человека  к  сублимации.  Такие  конфликты  могут
             выражаться в неврозах, преступном поведении и т.д.
                   Вслед  за  3.  Фрейдом,  австрийский  психолог  А.  Адлер
             рассматривал источник  конфликтов  в  незащищенности  личности
             перед окружающим  миром,  осознании  своей  неполноценности  и
             несовершенства, в стремлении  укрепиться  путем  превосходства
             над другими. По его мнению  попытки  освободиться  от  чувства
             неполноценности ведут к  невротическим  срывам,  к  конфликтам
             [31].
                   По  мнению  К.  Хорни,  конфликт  возникает   в   системе
             взаимоотношений индивида с социальным  окружением,  а  не  как
             эффект  конфронтации  с   этим   окружением   ищущих   выхода,
             изначально заложенных в организме психических сил.
                   Э. Фромм, полемизируя с 3.  Фрейдом,  утверждал,  что  в
             процессе своего развития  человек  приходит  к  обособлению  и
             индивидуализации. Это осуществляется  в  постоянном  конфликте
             личности с социальной  средой.  По  Э.  Фромму  индивид  может
             избавиться от одиночества и чувства собственной  "ничтожности"
             только  "бегством  от   всякой   свободы",   что   связано   с
             бессознательной деятельностью, которая может  быть  изучена  в
             основном психоаналитическими методами [31].
                   Опираясь на утверждение Ч. Дарвина о  том,  что  инстинкт
             борьбы за  выживание  обеспечивает  существование  и  развитие
             вида, В. Макдугалл неправомерно распространил его на общество.
             Созданная   им   теория   инстинктов   социального   поведения
             определили   социотропное   направление   в    психологических
             исследованиях конфликтов.
                   Исследуя проблемы групповой динамики,  К.  Левин  с  этой
             точки зрения рассматривал и проблему конфликта.  По мнению  К.
             Левина,  основой  конфликта  являются  психические   состояния
             личности  (фрустрация,  напряженность,  дискомфорт),   которые
             отражают  степень  неудовлетворенности  объектами   окружающей
             среды, на которые направлены потребности личности.
                   В соответствии  с  психологической  теорией  социометрии,
             разработанной Дж. Морено, межличностные конфликты определяются
             состоянием эмоциональных отношений между людьми, их симпатиями
             и антипатиями по отношению друг к другу.
                   По мнению представителей шилеракционистского  направления
             основные причины конфликтов  кроются  в  процессе  социального
             взаимодействия.
                   Представители этого направления  рассматривают  конфликты
             преимущественно  как  ролевые,  т.   е.   конфликты,   которые
             возникают  вследствие  того,  что  к  носителям   одной   роли
             различные   группы    предъявляют    неодинаковые,    зачастую
             противоречивые  требования.  Основой  понимания  конфликта   в
             рамках   необихевиористской   ориентации    является    теория
             "фрустрации-агрессии",  сформулированная  в   40-е   годы   Н.
             Миллером  и  Дж.  Доллардом.  Ключевое  место  в  этой  теории
             занимает   предположение   о   том,   что    любое    условие,
             препятствующее достижению  цели  может  вызвать  фрустрацию  и
             привести к появлению  агрессии  -  стремлению  разрушить  либо
             устранить препятствие. Агрессивное  поведение  может  остаться
             нереализованным вследствие сдерживания возможными  негативными
             последствиями  для  личности  либо   осуществиться   в   форме
             "смещенной  агрессии",  направленной  не  на  непосредственный
             источник фрустрации, а на любой объект [31].
                   Психологические исследования конфликтов можно
             классифицировать по их предмету [12]. По мнению Н. В. Гришиной
             таковых предметов всего три:
          1. социально-психологические аспекты социальных

             конфликтов, которые как всякое социальное явление, в качестве
             вторичных содержат психологические компоненты;
          2. межгрупповые конфликты, возникающие при непосредственном
             взаимодействии малых групп;
          3. межличностные конфликты, возникающие во взаимодействии
             отдельных личностей.
                  В обсуждении результатов исследований конфликтов на основе
             их предметов следует особо выделить психологические  механизмы
             конфликтов. Иногда  их  называют  собственно  психологическими
             конфликтами. По мнению В. С. Мерлина основным  психологическим
             механизмом конфликта является дезинтеграция" личности [20].
                  В новейших неофрейдистских теориях существенное значение в
             развитии личности придается не столько самим мотивам,  сколько
             бессознательным  формам   реагирования   на   неудовлетворение
             мотива.  Неудовлетворение  или  подавление   мотива   вызывает
             различные  формы  агрессивных  реакций  против  реального  или
             воображаемого  "виновника"  неудовлетворения.   Направленность
             этих агрессивных реакций  на  различных  "виновников"  создает
             установки и отношения личности.
                   Важная роль  в  психологических  исследованиях  конфликта
             посвящена анализу и описанию внутренних условий  конфликтности
             личности и конфликтного поведения. Весомый вклад в  разработку
             этой проблемы внес В. С. Мерлин [20]. По мнению В. С. Мерлина,
             «внутренние  условия  психологического  конфликта  сводятся  к
             противоречию   между   различными   мотивами   и   отношениями
             личности».
                   Другая  группа  внутренних  условий,  по  мнению  В.   С.
             Мерлина, вязана с субъективной неразрешимостью ситуации.
                   Существуют и другие точки зрения на психологические
             механизмы конфликтов. В ряде исследований отмечалось, что
             таковая имеет когнитивную (Афонькова В. М.), мотивационную и
             ценностно-ориентационную (Семенов В. А. , Ершов А. А. и др.),
             личностную (Гришина Н. В. , Ковалев Г. А.) и социально-
             психологическую основы (Зотова О. И. , Козер Л. и др.
                   Психологические исследования конфликтов, объединенные  по
             предмету, традиционно рассматриваются по степени вовлеченности
             как   внутриличностные,   межличностные,   индивид-группа    и
             межгрупповые.
                  Межличностный конфликт.  Это  самый  распространенный  тип
             конфликта.
                   Психологические  исследования  межличностных   конфликтов
             являются в настоящее время наиболее распространенными (Анцупов
             А. Я. , Гришина Н. В. , Крогиус  Н.  В.  ,  Моисеев  Д.  Л.  ,
             Шипилов  А.Н.  и  многие   другие).   Исследуя   межличностные
             конфликты А. В. Филипов отмечал, что причины их  возникновения
             неоднозначны и имеют различную природу. С одной  стороны,  это
             могут  быть  сугубо  психологические  -  антипатия,   активная
             неприязнь на основе значимых  личностных  различий.  С  другой
             стороны,    причина    конфликта    может    иметь    реальную
             производственную   или   организационную    основу.    Однако,
             недостаточность общей культуры, воспитания  и  низкий  уровень
             культуры    профессионального    общения,     организационного
             взаимодействия  приводят  к  тому,  что  производственный  или
             организационный  конфликт  достаточно  быстро   (а   порою   -
             стремительно) переходит в межличностный.
                  По данным Н. В. Гришиной,  межличностные  конфликты  часто
             имеют внутриличностное происхождение.
                  Внутриличностный конфликт. Этот тип конфликта не полностью
             соответствует  данному  нами  определению.  Здесь  участниками
             конфликта  являются  не  люди,  а  различные   психологические
             факторы  внутреннего  мира  личности,  часто   кажущиеся   или
             являющиеся  несовместимыми:  потребности,  мотивы,   ценности,
             чувства и т. п.
                  Внутриличностные  конфликты  могут   принимать   различные
             формы. Одна из наиболее распространенных форм  —  это  ролевой
             конфликт, когда различные роли  человека  предъявляют  к  нему
             противоречивые   требования.   Социальное   поведение   вообще
             детерминировано  не   столько   внешней   ситуацией,   сколько
             личностными особенностями человека.
                  Межгрупповые конфликты (Бородкин В. М. ,  Каменев Н. П.  ,
             Храмов В. О. , Чекалин В. И. , Шаленко В. Н. , Шепель В. М.  и
             др.   )   в   психологических    исследованиях    представлены
             ограниченно,    в   основном   связаны   с   анализом   причин
             производственных  конфликтов.   В   таких   конфликтах   могут
             участвовать противоборствующие  группировки  в  рамках  одного
             подразделения; группы, состоящие из членов разных  структурных
             единиц  (бригад,  отделов,  цехов  и  пр.);  объединения   лиц
             различного   служебного   ранга   и   работающих   в    разных
             подразделениях.
                  Конфликты "индивид-группа" также изучены  недостаточно.  В
             психологических исследованиях таких  конфликтов  перспективным
             является рассмотрение группы как субъекта деятельности.  Тогда
             можно довольно продуктивно проводить некоторые аналогии  между
             группой и индивидом, ведь  группа также обладает определенными
             представлениями, нормами поведения, системами ожидания,  также
             осуществляет  постановку  целей.   Но  при   этом   необходимо
             учитывать   специфику  группы  как  противника   в   конфликте
             (Филиппов А.В.).
                  Следующим   основанием    классификации    психологических
             исследований конфликтов является опора  на  четыре  подхода  -
             организационный, деятельностный, мотивационный и когнитивный.
                  Организационный. В нем конфликт рассматривается в основном
             как  процесс  или  следствие  определенных  рассогласований  в
             функционировании организации (в том числе и малой группы)  или
             нарушений  социально-психологических  связей,   обеспечивающих
             стабильность данной системы. (Дубовская Е. М. , Кричевский  Р.
             Л. , Журавлев Л. Л. , Зазыкин В. Г. , Китов А. И. ,  Ершов  А.
             А. , Зотова О. И. , Бойко В. В.  ,  Рубахин  В.  Ф.  и  многие
             другие).
                  Деятельностный связан с изучением закономерности отражения
             в  конфликтах  предметно-деловых   связей,   характерных   для
             совместной деятельности в коллективе, где эти конфликты  имеют
             место. (Ковалев А. Г. , Зазыкин В. Г. , Крогиус Н. В. и др. ).
                  Что касается мотивационного и когнитивного  подходов,  то,
             по мнению А.  Я.  Анцупова,  в  отечественной  психологии  они
             являются, несмотря на свои различия, частями одного подхода  -
             личностного.  Теоретической  основой  этого  подхода  является
             рассмотрение  личности  как  центрального  звена  конфликтного
             взаимодействия.   Не   организация   (социальная   среда)    и
             деятельность (система взаимодействий), а  именно  личность  со
             своими   намерениями,   целями,   ценностями,    особенностями
             социально-перцептивных  процессов,  эмоциональных  проявлений,
             способов общения чаще  всего  является  объектом  исследований
             психологов. Среди публикаций  теоретического  и  эмпирического
             плана можно выделить направления, где изучаются:
          1. мотивы и цели, преследуемые в конфликте (Ю. А. Алешина, Л. Я.
             Гозман, М. Л. Гомелаури, Е. М. Дубовская, А. А. Камынин, В. А.
             Сысенко и др);
          2. познавательные процессы в конфликте (С. Е. Аксененко, А. Н.
             Алексеева, В. В. Заболотин, В. Л. Зливков, А. Н. Ковалев, Н.
             В. Крогиус,
             А. И. Тащева, Н. И. Фрыгина и др);
          3. эмоциональные состояния  противоборствующих  сторон (С. А.
             Агарков, Н. В. Аликина, А.Ф.Быстрицкая, В.К.Васильев,
             В. П. Галицкий, А. И. Китов, М. А. Новиков, Н. Ф. Феденко и
             др.).
                   Анализ   личностных   аспектов   конфликтного   поведения
             показал, что имеется немало внутренних  условий  конфликтности
             личности. Часть из них носит внешний, ситуативный характер,  а
             значительная часть - внутренний, обусловленный индивидуальными
             способностями личности.
                   В  изучении  эмоциональных  состояний  противоборствующих
             сторон следует выделить  исследования  негативных  психических
             состояний,  в  частности,  сильных  психологических  стрессов.
             Психологические стрессы в свою  очередь  являются  внутренними
             условиями   личности,    определяющими    ее    отношения    и
             взаимодействия. Длящиеся негативные  психические  состояния  у
             участников  конфликтов   могут   привести   к   повышению   их
             агрессивности,  которая  в  подавляющем  большинстве   случаев
             направлена на оппонента и на формирование «образа врага».
                  Существуют различные определения  конфликта,  но  все  они
             подчеркивают наличие  противоречия,  которое  принимает  форму
             разногласий, если речь идет о взаимодействии людей,  конфликты
             могут  быть  скрытыми  или  явными,  но  в  основе  их   лежит
             отсутствие согласия. Поэтому определим конфликт как отсутствие
             согласия  между  двумя  или  более  сторонами  -  лицами   или
             группами.
                   Конфликт  (от   лат.   conflictus   –   столкновение)   –
             столкновение противоположно направленных, несовместимых друг с
             другом тенденций в  осознании  отдельно  взятого  индивида,  в
             межличностных  взаимодействиях  или  межличностных  отношениях
             индивидов или групп людей, связанное с острыми  отрицательными
             эмоциональными переживаниями. [13]
                   Конфликты охватывают все сферы  жизнедеятельности  людей,
             всю    совокупность    социальных    отношений,    социального
             взаимодействия. Конфликт, по сути,  является  одним  из  видов
             социального взаимодействия, субъектами и участниками  которого
             выступают  отдельные  индивиды,  большие  и  малые  социальные
             группы и организации. Конфликтное взаимодействие  предполагает
             противоборство сторон, то  есть  действия,  направленные  друг
             против друга [32].
                  Личность   формируется   и   развивается   в   сложном   и
             многогранном процессе взаимодействия  с  социумом,  в  системе
             общественных отношений, среди которых  наиболее  значительными
             для нее являются ее отношения  с  другими  личностями,  т.  е.
             межличностные отношения. В процессе взаимодействия  с  другими
             людьми проявляются  две  основных  тенденции  -  устойчивость,
             стабильность ее  позиций, установок, оценок, действий, с одной
             стороны, и их изменчивость - с другой. Один полюс  личностного
             бытия человека в межличностной сфере составляет стереотипность
             его  поведенческих   стратегий,   устойчивость   убеждений   и
             установок,  константность  действий  в  изменяющихся  условиях
             среды, стабильность личностных черт  и  диспозиций,  тенденция
             сохранения  и  репродуцирования  прошлого  опыта,  но  другой,
             противоположный  ему  полюс  включает  в  себя  вариабельность
             поведенческих  стратегий,   смену   убеждений   и   установок,
             трансформацию прошлого опыта, выработку новых личностных  черт
             и самопреобразование.
                  В   процессе   взаимодействия   этих    полюсов    человек
             адаптируется к окружающей  социальной  среде,  к  особенностям
             существующих в ней межличностных отношений. Повседневная жизнь
             убеждает нас в том, что  конфликты  возникают  практически  во
             всех без  исключения  сферах  человеческого  общежития.  Самым
             общим социально-психологическим  механизмом  их  возникновения
             является   ситуационная   несовместимость    взаимодействующих
             индивидов, проявляющаяся в несоответствии  оценок  и  действий
             одного из них ожиданиям другого (других) [5].
                  К сфере субъективных  причин  возникновения  межличностных
             конфликтов относятся  личностные особенности взаимодействующих
             индивидов, в частности, их различия в  ожиданиях,  в  чувствах
             уверенности и безопасности, в потребностях любви и одобрения и
             т. п.
                  Причины межличностных взаимодействий чаще всего  возникают
             и сильнее всего эмоционально переживаются  участниками  именно
             межличностные  конфликты.   Их   значительно   более   широкая
             распространенность,   острота   выражения   и    эмоциональная
             насыщенность обусловлена прежде всего активным включением всех
             ресурсов личности в их возникновение, протекание и разрешение.
             Чаще всего на их развязывание влияют пять факторов, в  сильной
             степени воздействующие на межличностные отношения индивидов:
                  а)   личностные   особенности   индивида,   включая    его
             темперамент, характер, мировоззрение,  ценностные  ориентации,
             его интересы, потребности и представления о самом себе;
                  б) социальные роли, выполняемые индивидом в той или иной
                  общности (группе);
                  в)   эмоциональные   отношения   индивида   с   социальным
             окружением;
                  г)  восприятие  и  оценка  индивидом  своего   социального
             окружения;
                  д) поведение индивида по отношению к другим людям.


            1.2 Стили поведения личности в  конфликтной ситуации.


                  Стиль – способ осуществления определенных интересов, образ
             действий по достижению намеченной цели и вместе с  тем  манера
             общения.
                  В  конфликтологии  с   70-х   годов   XX   века   признано
             существование следующих пяти  стилей  конфликтного  поведения:
             избегание,    приспособление,    соперничество,    компромисс,
             сотрудничество. Описали и систематизировали признаки различных
             стилей американцы  Кеннет  Томас  и  Ральф  Килменн.   Система
             позволяет создать для каждого человека свой собственный  стиль
             разрешения конфликта. Основные стили поведения  в  конфликтной
             ситуации  связаны  с  общим  источником  любого  конфликта   —
             несовпадением интересов двух и более сторон.
                  Наш стиль поведения в  конкретном  конфликте  определяется
             той  мерой,  в  которой  мы  хотим  удовлетворить  собственные
             интересы (действуя пассивно или  активно)  и  интересы  другой
             стороны   (действуя   совместно   или   индивидуально).   Если
             представить это в графической форме, то получим сетку Томаса —
             Килменна, позволяющую определить место и название для  каждого
             из пяти основных стилей разрешения конфликтов.
                  Выбор конфликтного  поведения  зависит  как  от  интересов
             участвующих  в  конфликте   сторон,   так   и   от   характера
             предпринимаемых ими действий. Сам стиль поведения в  конфликте
             определяется,  во-первых,  мерой   осуществления   собственных
             интересов (личных или групповых)  и  степенью  активности  или
             пассивности в их отстаивании. Во-вторых,  на  стиль  поведения
             существенно влияют стремление  удовлетворить  интересы  других
             сторон, участвующих в конфликте, а также  то,  какие  действия
             приоритетны   для   отдельных   лиц,   социальных   групп    –
             индивидуальные или совместные.
                   Каждый человек может в какой-то степени использовать  все
             эти стили, но обычно имеет приоритетные. Кроме того, некоторые
             стили  могут  быть  наиболее   эффективными   для   разрешения
             конфликтов определенного типа. Ниже кратко  описан  каждый  из
             упомянутых стилей.
                  Как  показывает   сетка,   человек,   использующий   стиль
             соперничества, весьма активен и предпочитает идти к разрешению
             конфликта своим собственным путем. Он не очень заинтересован в
             сотрудничестве с другими людьми, но зато способен  на  волевые
             решения.  Согласно  описанию  динамики  процесса   Томасом   и
             Килменном,  мы  стараемся  в  первую   очередь   удовлетворить
             собственные интересы в ущерб интересам других, вынуждая других
             людей принимать ваше решение проблемы. Для достижения цели  мы
             используем свои волевые качества; и если воля наша  достаточно
             сильна, то нам это удается.
                  Вот примеры тех случаев, когда следует  использовать  этот
             стиль:
           . исход очень важен для нас, и мы делаем большую ставку на  свое
             решение возникшей проблемы;
           . мы обладаем достаточным авторитетом  для  принятия  решения  и
             представляется очевидным,  что  предлагаемое  нами  решение  —
             наилучшее;
           . решение необходимо принять быстро  и  у  нас  есть  достаточно
             власти для этого;
           . мы чувствуем, что у нас нет иного  выбора  и  что  нам  нечего
             терять;
           .  мы  находимся  в  критической   ситуации,   которая   требует
             мгновенного реагирования;
           . мы не можете дать понять группе людей, что находимся в тупике,
             тогда как кто-то должен повести их за собой;
           .  мы  должны  принять  непопулярное  решение,  но  сейчас   нам
             необходимо действовать  и  у  нас  достаточно  полномочий  для
             выбора этого шага.
                  Стиль избегания реализуется тогда, когда мы не  отстаиваем
             свои права, не сотрудничаем ни с  кем  для  выработки  решения
             проблемы или просто избегаем разрешений  конфликта.  Мы  можем
             использовать этот стиль, когда затрагиваемая проблема не столь
             важна для нас, когда мы не хотим тратить силы  на  ее  решение
             или когда мы чувствуем, что находимся в безнадежном положении.
             Этот  стиль  рекомендуется  также  в  тех  случаях,  когда  мы
             чувствуем  себя  неправым  и  предчувствуем  правоту   другого
             человека или когда этот человек обладает большей властью.  Все
             это —  серьезные  основания  для  того,  чтобы  не  отстаивать
             собственную позицию. Мы можем попытаться изменить тему,  выйти
             из комнаты или сделать  что-нибудь  такое,  что  устранит  или
             отсрочит  конфликт.  Мы  не   делаем   попыток   удовлетворить
             собственные интересы или  интересы  другого  человека.  Вместо
             этого  мы  уходим  от  проблемы,  игнорируя  ее,  перекладывая
             ответственность за ее решение на другого,  добиваясь  отсрочки
             решения или используя иные приемы.
             Стиль уклонения может  оказаться  подходящим  в  тех  случаях,
             когда мы вынуждены общаться со сложным человеком и  когда  нет
             серьезных оснований продолжать контакты  с  ним.  Этот  подход
             может быть полезным также, если мы пытаемся  принять  решение,
             но не знаем, что предпринять, и принимать это  решение  сейчас
             же нет  необходимости.  Этот  стиль  подходит  также  для  тех
             случаев,  когда  мы  чувствуем,  что  для  решения  конкретной
             проблемы мы не располагаем достаточной информацией.
                  Несмотря  на  то,  что  некоторые  могут  посчитать  стиль
             уклонения “бегством” от проблем и  от  ответственности,  а  не
             эффективным    подходом    к    разрешению    конфликтов,    в
             действительности  уход  или   отсрочка   могут   быть   вполне
             подходящей и конструктивной реакцией на конфликтную  ситуацию.
             Вполне вероятно, что, если мы постараемся игнорировать ее,  не
             выражать к ней свое отношение, уйти от решения,  сменить  тему
             или перенести  внимание  на  что-нибудь  другое,  то  конфликт
             разрешится сам собой. Если  нет,  то  мы  сможем  заняться  им
             позже, когда будете больше готовы к этому.
                  Третьим стилем является стиль приспособления. Он  означает
             то, что мы действуем совместно с другим человеком, не  пытаясь
             отстаивать собственные интересы. Мы  можем  использовать  этот
             подход,  когда  исход  дела  чрезвычайно  важен  для   другого
             человека и не очень существен  для  нас.  Этот  стиль  полезен
             также в тех ситуациях, в которых мы не  можем  одержать  верх,
             поскольку  другой  человек  обладает  большей  властью;  таким
             образом, мы уступаем и смиряемся с тем, чего  хочет  оппонент.
             Томас и Килменн говорят, что мы действуем в таком стиле, когда
             жертвуем своими интересами в пользу другого человека,  уступая
             ему  и  жалея  его.  Поскольку,  используя  этот  подход,   мы
             откладываете свои интересы  в  сторону,  то  лучше  поступать,
             таким образом, тогда, когда  наш  вклад  в  данном  случае  не
             слишком велик или когда мы делаем не слишком большую ставку на
             положительное для нас  решение  проблемы.  Это  позволяет  нам
             чувствовать себя комфортно по  отношению  к  желаниям  другого
             человека. Но вы не захотите приспосабливаться к кому-то,  если
             вы будете чувствовать себя обиженным.  Если  мы  считаем,  что
             уступаем в чем-то важном для нас, и чувствуем в связи  с  этим
             неудовлетворенность, то стиль приспособления  в  этом  случае,
             вероятно, неприемлем. Он может оказаться неприемлемым и в  той
             ситуации, когда мы чувствуем, что другой человек не собирается
             в свою очередь поступиться чем-то  или  что  этот  человек  не
             оценит сделанного нами. Этот стиль следует использовать тогда,
             когда мы чувствуем, что, немного уступая, мы теряете мало. Или
             же мы можем прибегнуть к такой стратегии, если в данный момент
             необходимо   несколько   смягчить   ситуацию,   а   потом   мы
             предполагаем,  вернуться  к  этому  вопросу  и  отстоять  свою
             позицию.
                  Стиль  приспособления  может  немного   напоминать   стиль
             уклонения, поскольку мы можем использовать его  для  получения
             отсрочки в решении проблемы. Однако основное отличие состоит в
             том, что мы действуем вместе с другим человеком; мы  участвуем
             в ситуации и соглашаемся делать то, чего хочет  другой.  Когда
             же мы применяем стиль  уклонения,  мы  не  делаем  ничего  для
             удовлетворения   интересов   другого   человека.   Мы   просто
             отталкиваем от себя проблему.
                  Уступая, соглашаясь или жертвуя своими интересами в пользу
             другого человека, мы можем  смягчить  конфликтную  ситуацию  и
             восстановить   гармонию.   Мы    можем    и    в    дальнейшем
             довольствоваться итогом, если считаем его приемлемым для себя.
             Или же мы можем использовать этот  период  затишья  для  того,
             чтобы выиграть время, так, чтобы  потом  можно  было  добиться
             окончательного желательного для нас решения.
                  Четвертым  является  стиль  сотрудничества.  Следуя  этому
             стилю,  мы  активно  участвуем  в  разрешении   конфликта,   и
             отстаиваете свои интересы, но стараемся при этом  сотрудничать
             с другим человеком. Этот стиль требует  более  продолжительной
             работы  по  сравнению  с  большинством   других   подходов   к
             конфликту, поскольку мы сначала “выкладываем на  стол”  нужды,
             заботы и интересы обеих сторон, а затем обсуждаете их. Однако,
             если у нас есть время  и  решение  проблемы  имеет  достаточно
             важное  для  нас  значение,  то  это  хороший  способ   поиска
             обоюдовыгодного результата  и  удовлетворения  интересов  всех
             сторон.
                  Такой подход рекомендуется использовать в  описанных  ниже
             ситуациях:
           . решение проблемы очень важно для обеих сторон и никто не хочет
             полностью от него устраниться;
           . у нас тесные, длительные и взаимозависимые отношения с  другой
             стороной;
           . у нас есть  время  поработать  над  возникшей  проблемой  (это
             хороший подход к разрешению конфликтов на  почве  долгосрочных
             проектов);
           . и мы, и другой человек осведомлены в проблеме, и желания обеих
             сторон известны;
           . мы и наш оппонент хотим поставить на обсуждение некоторые идеи
             и потрудиться над выработкой решения;
           . мы оба способны изложить суть своих интересов и выслушать друг
             друга;
           . обе вовлеченные в конфликт стороны обладают равной властью или
             хотят игнорировать разницу в  положении  для  того,  чтобы  на
             равных искать решение проблемы.
                  Сотрудничество  является  дружеским,  мудрым  подходом   к
             решению задачи определения и  удовлетворения  интересов  обеих
             сторон. Однако это требует определенных  усилий.  Обе  стороны
             должны выделить на это некоторое время,  и  они  должны  уметь
             объяснить свои желания, выразить свои  нужды,  выслушать  друг
             друга и затем выработать  альтернативные  варианты  и  решения
             проблемы. Отсутствие одного их  этих  элементов  делает  такой
             подход  неэффективным.  Сотрудничество  среди  прочих   стилей
             является  самым  трудным,  однако  он   позволяет   выработать
             наиболее удовлетворяющее  обе  стороны  решение  в  сложных  и
             важных конфликтных ситуациях.
                  В середине сетки находится стиль компромисса.  Мы  немного
             уступаем  в  своих  интересах,  чтобы   удовлетворить   их   в
             оставшемся, другая сторона делает то же самое. Иными  словами,
             мы сходимся  на  частичном  удовлетворении  своего  желания  и
             частичном выполнении желания другого человека. Мы делаем  это,
             обмениваясь уступками и торгуясь для разработки компромиссного
             решения.
                  Такие  действия  могут   в   некоторой   мере   напоминать
             сотрудничество.  Однако  компромисс   достигается   на   более
             поверхностном  уровне  по  сравнению  с  сотрудничеством;   мы
             уступаете в чем-то, другой человек также в чем-то уступает и в
             результате мы можем  прийти  к  общему  решению.  Мы  не  ищем
             скрытые  нужды  и  интересы  как  в  случае  применения  стиля
             сотрудничества. Мы рассматриваем только то, что  говорим  друг
             другу о своих желаниях.
                  Стиль компромисса наиболее эффективен в тех случаях, когда
             мы и другой человек хотим одного и  того  же,  но  знаем,  что
             одновременно это для  нас  невыполнимо.  Например,  мы  вместе
             хотим занять одну должность или, находясь в отпуске вдвоем, мы
             хотим провести его по-разному. Следовательно, мы  вырабатываем
             некоторый компромисс, основанный  на  незначительных  взаимных
             уступках.  Применяя  стиль   компромисса,   мы   рассматриваем
             конфликтную ситуацию, как нечто данное и ищем способ  повлиять
             на нее или изменить ее,  уступая  или  обмениваясь  уступками.
             Ниже перечислены типичные случаи, в которых стиль  компромисса
             наиболее эффективен:
           .   обе   стороны   обладают   одинаковой   властью   и    имеют
             взаимоисключающие интересы;
           . мы хотим получить решение быстро, потому что у нас нет времени
             или потому что это более экономичный и эффективный путь;
           . нас может устроить временное решение;
           . мы можем воспользоваться кратковременной выгодой;
           . другие подходы к решению проблемы оказались неэффективными;
           . удовлетворение вашего желания имеет для нас не слишком большое
             значение, и мы можем несколько изменить  поставленную  вначале
             цель;
           .  компромисс  позволит  нам  сохранить  взаимоотношения,  и  мы
             предпочитаем получить хоть что-то, чем все потерять.
                  Компромисс часто является удачным  отступлением  или  даже
             последней возможностью прийти к какому-то  решению.  Мы  можем
             выбрать этот подход с  самого  начала,  если  мы  не  обладаем
             достаточной властью для того, чтобы добиться  желаемого,  если
             сотрудничество  не   возможно,   и   если   никто   не   хочет
             односторонних уступок.
                  Таким образом, конфликт  –  это  сложное,  но  необходимое
             социальное  явление.  Каждый  конфликт   по-своему   уникален,
             неповторим по причинам  возникновения,  формам  взаимодействия
             двух или  более  сторон,  исходу  и  последствиям.  У  всякого
             конфликта есть некая стандартная схема  развития.  Эффективное
             решение проблемы, приведшей к конфликтной ситуации, требует от
             каждого субъекта  ясного  представления  об  общей  природе  и
             специфике   данного   типа   конфликта,   осмысленного   стиля
             поведения, выбранного с учетом  стилей,  используемых  другими
             сторонами.


                   1.3 Психологические теории темперамента


                ТЕМПЕРАМЕНТ (лат.  Temperamentum -  надлежащее  соотношение
             черт  от   tempero  -  смешиваю  в  надлежащем  состоянии)   -
             характеристика индивида со стороны  динамических  особенностей
             его психической деятельности,  т.е.  темпа,  быстроты,  ритма,
             интенсивности,  составляющих  эту   деятельность   психических
             процессов и состояний. [23].
                Темперамент- качество личности, сформировавшееся  в  личном
             опыте человека на  основе   генетической  обусловленности  его
             типа нервной системы и в значительной мере определяющее  стиль
             его  деятельности.  Темперамент   относится   к   биологически
             обусловленным подструктурам личности.
                Когда говорят  о  темпераменте,  то  имеют  в  виду  многие
             психические различия  между  людьми  -  различия  по  глубине,
             интенсивности,     устойчивости     эмоций,      эмоциональной
             впечатлительности,  темпу,  энергичности  действий  и   другие
             динамические, индивидуально-устойчивые особенности психической
             жизни, поведения и деятельности. Тем не менее,  темперамент  и
             сегодня остается во многом  спорной  и  нерешенной  проблемой.
             Однако при всем многообразии подходов  к  проблеме,  ученые  и
             практики признают, что темперамент - биологический  фундамент,
             на котором формируется личность как социальное существо.
                Темперамент  отражает   динамические   аспекты   поведения,
             преимущественно  врожденного   характера,   поэтому   свойства
             темперамента наиболее устойчивы и  постоянны  по  сравнению  с
             другими психическим особенностями человека [26].
                Итак,  под  темпераментом  следует  понимать  индивидуально
             своеобразные   свойства   психики,    определяющие    динамику
             психической   деятельности   человека,    которые    одинаково
             проявляясь  в  разнообразной  деятельности  независимо  от  ее
             содержания, целей,  мотивов,  остаются  постоянными  в  зрелом
             возрасте и  во взаимосвязи характеризуют тип темперамента.
                К   свойствам   темперамента    относятся    индивидуальные
             особенности, которые
          1. регулируют динамику психической деятельности в целом;
          1.  характеризуют  особенности  динамики   отдельных  психических
             процессов;
          2.  имеют  устойчивый  и  постоянный  характер  и  сохраняются  в
             развитии на протяжении длительного отрезка времени;
          3. находятся в строго закономерном  соотношении,  характеризующем
             тип темперамента;
          4. однозначно обусловлены общим типом нервной системы.
                Пользуясь определенными  признаками,  можно  с  достаточной
             определенностью отличить свойства темперамента от всех  других
             психических свойств личности [21].
                Создателем учения о темпераментах считается древнегреческий
             врач  Гиппократ  (V  в.  до  н.э.).  Он  утверждал,  что  люди
             различаются соотношением 4 основных “соков”  жизни,  -  крови,
             флегмы, желтой желчи и черной желчи, - входящих в его  состав.
             Исходя из его учения, врач античности Клавдий Гален (II в.  до
             н.э.) разработал первую типологию  темпераментов,  которую  он
             изложил в известном трактате “De temperamentum”. Согласно  его
             учению тип темперамента зависит от  преобладания  в  организме
             одного из соков. Им были выделены темпераменты, которые в наше
             время пользуются широкой  известностью:  сангвиника  (от  лат.
             sanguis  -  “кровь”),  флегматика  (от  греч.  -   phlegma   -
             “флегма”), холерика (от греч. chole - ”желчь”), и  меланхолика
             (от греч. melan chole - “черная  желчь”).  Эта  фантастическая
             концепция имела  огромное  влияние  на  ученых  на  протяжении
             многих столетий [26].
                Оригинальная концепция о  связи  между  физиологическими  и
             психическими   процессами   разрабатывается    последователями
             И.П.Павлова в школе П.К.Анохина.  Основу  которого  составляет
             утверждение, что между физиологическими  процессами,  с  одной
             стороны, и психическими процессами  с  другой,  "вклиниваются"
             еще " процессы организации физиологических процессов",  или  "
             системных  информационных   процессов"   или   психики   [21].
             Систематизируя  типы  нервной  системы  в  1935г.,  И.П.Павлов
             выделил некоторые фундаментальные  свойства нервных  процессов
             - возбуждения и торможения. К этим  свойствам  относятся  сила
             возбуждения и торможения, их уравновешенность и подвижность.
                Сила  возбуждения    отражает   работоспособность   нервной
             клетки. Она проявляется в функциональной выносливости, т.е.  в
             способности выдерживать  длительное  или  кратковременное,  но
             сильное возбуждение, не переходя при  этом  в  противоположное
             состояние торможения.
                Сила    торможения    понимается     как     функциональная
             работоспособность нервной системы при реализации торможения  и
             проявляется в способности к  образованию  различных  тормозных
             условных реакций, таких, как угасание и дифференцировка.
                Уравновешенность  -  равновесие  процессов  возбуждения   и
             торможения. Отношение силы обоих процессов решает, является ли
             данный индивид уравновешенным или неуравновешенным, когда сила
             одного процесса превосходит  силу другого.
                Подвижность - нервных  процессов-  проявляется  в  быстроте
             перехода  одного  нервного  процесса  в  другой.   Подвижность
             нервных  процессов  проявляется  в  способности  к   изменению
             поведения в  соответствии  с  изменяющимися  условиями  жизни.
             Мерой  этого  свойства  нервной  системы  является    быстрота
             перехода от одного действия к другому, от пассивного состояния
             к активному, и наоборот.
                Инертность- противоположность подвижности. Нервная  система
             тем более инертна, чем больше времени  или  усилий  требуется,
             чтобы перейти от одного процесса к другому.
                Выделенные И.П.Павловым типы нервной системы не  только  по
             количеству, но и по основным характеристикам  соответствуют  4
             классическим типам темперамента [21]:
          1. сильный, уравновешенный, подвижный - сангвиник;
          1. сильный, уравновешенный, инертный - флегматик;
          2. сильный, неуравновешенный тип с  преобладанием  возбуждения  -
             холерик;
          3. слабый тип- меланхолик.
                   Павловская  типология  получила  дальнейшее  развитие   в
             работах  ряда  советских  исследователей  (А.  Г.  Иванова   -
             Смоленская, В. К. Федоров, В. К. Красуский и др.).
                   Многолетнее экспериментальные исследования, проведенные в
             школе  Б.  М.  Теплова  -  В.  Д.  Небылицына,  показали,  что
             проявления  каждого  из  основных  свойств   нервной   системы
             образует некий синдром, т.е. совокупность коррелирующих друг с
             другом показателей.
                   Впервые мысль о существовании  общих  и  частных  свойств
             нервной системы у человека была высказана Б.М.Тепловым  еще  в
             1956г. Он писал, что "у человека  менее  всего  можно  ожидать
             полного  совпадения   типологических   параметров   в   разных
             анализаторах, а также в первой и второй сигнальных системах  "
             [29].
                   В  настоящее   время   не   существует   единого   мнения
             относительно структуры психодинамических свойств человека.
                   Темперамент     является     центральным     образованием
             психодинамической организации человека. Л.С.Выготский  [21]  к
             темпераменту относил особенности склада  всех  прирожденных  и
             наследственных    реакций,    наследственностью    конституцию
             человека. Согласно его представлениям, темперамент  -  это  та
             сфера  личности,  которая  обнаруживается   в   инстинктивных,
             эмоциональных и рефлекторных реакциях человека.  Л.С.Выготский
             выделил две основные характеристики  темперамента:  1)телесную
             выразительность; 2)характер и темп движения.
                   Б.Г.Ананьев относил  к  темпераменту  те  "индивидуальные
             особенности  организма",  которые  определяются  деятельностью
             "двигательных органов, органов чувств и всего нервно-мозгового
             аппарата" [21]. Он рассматривал темперамент как  "совокупность
             физиологических  и  психических  особенностей  человека"  .  В
             качестве ведущих характеристик им были выделены сила, скорость
             и  устойчивость  психических  процессов.  Другими   важнейшими
             показателями  темперамента  он   считал   чувствительность   и
             впечатлительность человека, особенности переживания  человеком
             собственных поступков и действий.
                   В  последние  годы   весьма   продуктивные   исследования
             проблемы темперамента проводятся в  школе  В.С.Мерлина.  Автор
             отмечает,  что  "свойства  темперамента   представляют   собой
             определенную  динамическую   систему"   и   далее:   "свойства
             темперамента  можно  определить   также   как   энергетическую
             характеристику   психических    свойств"    [20].    Основными
             показателями темперамента, по Мерлину, являются: эмоциональная
             возбудимость, возбудимость внимания, сила эмоций, тревожность,
             реактивность   непроизвольных    движений    (импульсивность),
             активность волевой целенаправленной деятельности, пластичность
             - ригидность, резистентность и субъективация. В связи с  этим,
             по мнению В.С.Мерлина, нельзя изучать отдельные его  свойства,
             не соотнося их с определенными свойствами.
                   Каждый тип темперамента представляет собой  специфическое
             и постоянное отношение между свойствами, т.к. составляющие его
             свойства могут быть у разных людей одного и того  же  типа  не
             вполне одинаковыми .
                   Итак, каждое отдельное свойство темперамента обеспечивает
             приспособление  определенного  индивидуума  к   специфическому
             широкому кругу условий и требований деятельности,  соотношение
             свойств  необходимо  для   успешного   приспособления   любого
             человека, независимо от его индивидуальности.
                В.М.Русаловым темперамент рассматривается как система
             формальных поведенческих изменений, отражающих различные блоки
             функциональной системы в понимании П.К. Анохина [21]. Число
             измерений и их содержание соответствует 4-х блоковой структуре
             функциональной системы:
                1. афферентный синтез соответствует эргичности;
                2. блок программирования — пластичности;
                3. блок исполнения — темпу;
                4. обратная связь — эмоциональной чувствительности.
                Каждое измерение состоит из двух подызмерений:
                1. объективно ориентированного;
                2. субъективно ориентированного (или коммуникативного).
                Они связанны с двумя главными сферами взаимодействия
             человека со средой: с предметным миром и обществом.
             Соответственно, выделяются следующие 8 параметров темперамента
             (в авторской терминологии):
                1. Предметная эргичность характеризуется уровнем
             потребности в освоении предметного мира, жаждой деятельности,
             стремлением к умственному и физическому труду, стремлением
             вовлеченности в трудовую деятельность.
                2. Социальная эргичность — уровень потребности в социальных
             контактах, жажда освоения социальных форм деятельности,
             стремление к лидерству, общительность, вовлеченность в
             социальную деятельность.
                3. Пластичность — степень легкости переключения с одного
             предмета деятельности на другой, быстрота перехода с одних
             способов мышления на другие, в процессе взаимодействия с
             предметной средой, стремление к разнообразию форм предметной
             деятельности.
                4. Социальная пластичность — степень легкости переключения
             в процессе общения с одного человека на другого, склонность к
             разнообразию коммуникативных программ, разнообразию количества
             готовых (неосознаваемых, импульсивных) форм социального
              контакта.
                6. Темп — скорость выполнения отдельных операций, быстрота
             предметно-двигательных актов при выполнении предметной
             деятельности.
                7. Социальный темп — скоростные характеристики двигательных
             актов в процессе общения (скорость речи при общении и т.д.)
                8. Эмоциональность — эмоциональная чувствительность к
             несовпадению (расхождению) между задуманным, ожидаемым,
             планируемым и результатами реального предметного действия,
             чувствительность к неудачам в работе.
                9. Социальная эмоциональность — эмоциональная
             чувствительность в коммуникативной сфере: чувствительность к
             неудачам в общении, к оценкам окружающих людей.
                   А.Г.Ковалев   и   В.Н.Мясищев    склонны    отождествлять
             темперамент с  типом  нервной  деятельности,  возражая  против
             связи  темперамента   в   первую   очередь   с   эмоциональной
             возбудимостью [21]. А.Г.Ковалев, исходя из  описанных  четырех
             типов  темперамента,  делает  такой   вывод:   "...Темперамент
             характеризует  человека  со   стороны   тонуса,   динамики   и
             уравновешенности его поведения".
                Однако  несомненно,  что  каждый   человек   имеет   вполне
             определенный тип нервной системы,  проявление  которого,  т.е.
             особенности   темперамента,    составляют    важную    сторону
             индивидуально психологических различий.
                Особое значение в  структуре  темперамента  имеет  тот  его
             компонент,  который   обозначается   как   общая   психическая
             активность   индивида.   Сущность    психической    активности
             заключается   в    стремление   личности   к    самовыражению,
             эффективному     освоению     и     преобразованию     внешней
             действительности; конечно при  этом  направление,  качество  и
             уровень  реализации  этих   тенденций   определяется   другими
             особенностями     личности:     ее     интеллектуальными     и
             характерологическими особенностями, комплексом ее отношений  и
             мотивов.  Степень  активности  распространяется  от   вялости,
             инертности и пассивного созерцательства  на  одном  полюсе  до
             высшей степени  энергии,  мощной  стремительности  действий  и
             постоянного подъема - на другом.
                К   группе   качеств,   составляющих    первый    компонент
             темперамента, вплотную примыкает группа качеств,  составляющих
             второй - двигательный, или моторный компонент, ведущую  роль в
             котором играют качества, связанные с функцией двигательного (и
             специального речедвигательного аппарата).  Среди  динамических
             качеств двигательного компонента следует выделить  такие,  как
             быстрота,  сила,  резкость,  ритм,  амплитуда  и  ряд   других
             признаков  мышечного   движения.   Совокупность   особенностей
             мышечной и речевой моторики составляет ту грань  темперамента,
             которая легче  других поддается наблюдению и оценке и  поэтому
             часто служит основой для суждения о темпераменте их носителя .
                Третьим   основным   компонентом   темперамента    является
             “эмоциональность“,  представляющая  собой  обширный   комплекс
             свойств и качеств, характеризующих особенности  возникновения,
             протекания и  прекращения  разнообразных  чувств,  аффектов  и
             настроений.  По  сравнению  с   другими   составными   частями
             темперамента  этот  компонент  наиболее  сложен   и   обладает
             разветвленной  собственной  структурой.  В  качестве  основных
             характеристик  “эмоциональности”  выделяют  впечатлительность.
             Импульсивность и эмоциональную лабильность.  Впечатлительность
             выражает аффективную восприимчивость субъекта, чуткость его  к
             эмоциональным воздействиям, способность его  найти  почву  для
             эмоциональной реакции там,  где  для  других  такой  почвы  не
             существует. Термином “импульсивность” обозначается быстрота, с
             которой эмоция  становится  побудительной  силой  поступков  и
             действий без их предварительного обдумывания  и  сознательного
             решения выполнить их. Под  эмоциональной  лабильностью  обычно
             принимается   скорость,   с   которой   прекращается    данное
             эмоциональное   состояние   или   происходит   смена    одного
             переживания другим [21].
                Под   темпераментом    следует    понимать    индивидуально
             своеобразные   свойства   психики,    определяющие    динамику
             психической   деятельности   человека,    которые    одинаково
             проявляются в  разнообразной  деятельности  независимо  от  ее
             содержания, целей,  мотивов,  остаются  постоянными  в  зрелом
             возрасте  и  в  своей   взаимной   связи   характеризуют   тип
             темперамента.   Конкретные   проявления   типа    темперамента
             многообразны.  Они  не  только  заметны  во   внешней   манере
             поведения,  но  словно  пронизывают   все   стороны   психики,
             существенно проявляясь в  познавательной  деятельности,  сфере
             чувств, побуждения и действиях человека, а также  в  характере
             умственной работы, особенностях речи и т.п.
                Таким образом, можно считать уже твердо установленным,  что
             тип темперамента у человека  врожденный,  а  от  каких  именно
             свойств его врожденной организации он зависит, еще до конца не
             выяснено.  Темперамент  заключает  в   себе   целый   комплекс
             особенностей личности, в том числе и поведенческих.

                             Вывод по 1-ой главе

                    Изучение конфликта, как неотъемлемой части социального
             взаимодействия  и темперамента, как основы психодинамической
             организации личности, занимает важное место в социальной
             психологии.
                    Конфликты пронизывают все сферы общественной жизни и,
             поэтому, человек сталкивается с ними постоянно, но нельзя
             приписывать им только отрицательные функции, т.к. часто в
             процессе конфликта можно найти новое, интересное решение
             проблемы.
                  Конфликт – это сложное, но необходимое социальное явление.
             Каждый конфликт по-своему  уникален,  неповторим  по  причинам
             возникновения, формам взаимодействия двух  или  более  сторон,
             исходу  и  последствиям.  У  всякого  конфликта   есть   некая
             стандартная  схема  развития.  Эффективное  решение  проблемы,
             приведшей к конфликтной ситуации, требует от каждого  субъекта
             ясного представления об общей природе и специфике данного типа
             конфликта,  определенного  стиля  поведения,  выбор   которого
             зависит от личностных особенностей, в том числе и особенностей
             темперамента.
                Под   темпераментом    следует    понимать    индивидуально
             своеобразные   свойства   психики,    определяющие    динамику
             психической деятельности человека. Конкретные проявления типов
             темперамента  многообразны.   Они   заметны   в   деятельности
             человека, во внешней манере его поведения.
                Таким образом, можно считать уже твердо установленным,  что
             тип темперамента у человека  врожденный,  а  от  каких  именно
             свойств его врожденной организации он зависит, еще до конца не
             выяснено.  Темперамент  заключает  в   себе   целый   комплекс
             особенностей личности, в том числе  и  поведенческих,  которые
             проявляются при социальном взаимодействии, и особенно  ярко  в
             конфликтных ситуациях.



           Глава 2. Эмпирическое исследование влияния особенностей
          темперамента на поведение личности в конфликтной ситуации


             2.1 Методический инструментарий и ход исследования.


               Исследование проводилось в один этап на студентах МГСУ II
             курса (возраст 17-19 лет) факультета социальной информатики.
             Всего приняли в исследовании 66 человек, из них: 25 юношей и
             41 девушек.
                  Объектом  является  поведение   личности   в   конфликтной
             ситуации, его характеристики  и  особенности,  а  предметом  –
             взаимосвязь  темперамента,  уровня  агрессивности  и  основных
             стратегий поведения в конфликте.
               Цель исследования: выявить влияние темперамента на  поведение
             человека в конфликтной ситуации и на выбор стратегии поведения
             в конфликте. Поставлены следующие задачи:
          1) подобрать методики для исследования;
          2) выявить тип темперамента,  поведенческие  особенности  (такие,
             как агрессивность и коммуникативный контроль), стили поведения
             в конфликте;
          3)   установить   влияние    темперамента    на    агрессивность,
             коммуникативный  контроль  и  выбор  стратегий   поведения   в
             конфликте.
                  Гипотеза: так как темперамент является центральным
             образованием психодинамичекой организации человека, которое
             формируется и проявляется в деятельности и оказывает на нее
             влияние, можно предположить, что с ним взаимосвязаны некоторые
             особенности личности, такие, например, как уровень
             агрессивности и коммуникативный контроль, что в свою очередь
             оказывает влияние на выбор стратегии поведения в конфликте. То
             есть, человеку с определенным темпераментом присущи
             определенные стратегии поведения в конфликте.
               Для достижения поставленной цели применялся метод
             тестирования, для которого были выбраны следующие методики:
                  1) Личностный опросник определения темперамента В. М.
             Русалова.
                  Служит для диагностики темпераментных особенностей
             человека. Состоит из 105 вопросов. В тесте предусмотрена
             контрольная шкала, предназначенная для выявления тенденции
             испытуемого давать социально-желательные ответы.
                  Темперамент рассматривается автором как система формальных
             поведенческих изменений, отражающих различные блоки
             функциональной системы в понимании П.К. Анохина. Число
             измерений и их содержание соответствует 4-х блоковой структуре
             функциональной системы:
                1. афферентный синтез соответствует эргичности;
                2. блок программирования — пластичности;
                3. блок исполнения — темпу;
                4. обратная связь — эмоциональной чувствительности.
                  Каждое измерение состоит из двух подизмерений:
                1. объективно ориентированного;
                2. субъективно ориентированного (или коммуникативного).
                  Они связанны с двумя главными сферами взаимодействия
             человека со средой: с предметным миром и обществом.
             Соответственно, выделяются следующие 8 параметров темперамента
             (в авторской терминологии):
                1. Предметная эргичность характеризуется уровнем
             потребности в освоении предметного мира, жаждой деятельности,
             стремлением к умственному и физическому труду, стремлением
             вовлеченности в трудовую деятельность.
                2. Социальная эргичность — уровень потребности в социальных
             контактах, жажда освоения социальных форм деятельности,
             стремление к лидерству, общительность, вовлеченность в
             социальную деятельность.
                3. Пластичность — степень легкости переключения с одного
             предмета деятельности на другой, быстрота перехода с одних
             способов мышления на другие, в процессе взаимодействия с
             предметной средой, стремление к разнообразию форм предметной
             деятельности.
                4. Социальная пластичность — степень легкости переключения
             в процессе общения с одного человека на другого, склонность к
             разнообразию коммуникативных программ, разнообразию количества
             готовых (неосознаваемых, импульсивных) форм социального
             контакта.
                5. Темп — скорость выполнения отдельных операций, быстрота
             предметно-двигательных актов при выполнении предметной
             деятельности.
                6. Социальный темп — скоростные характеристики двигательных
             актов в процессе общения (скорость речи при общении и т.д.)
                7. Эмоциональность — эмоциональная чувствительность к
             несовпадению (расхождению) между задуманным, ожидаемым,
             планируемым и результатами реального предметного действия,
             чувствительность к неудачам в работе.
                8. Социальная эмоциональность — эмоциональная
             чувствительность в коммуникативной сфере: чувствительность к
             неудачам в общении, к оценкам окружающих людей.
                Испытуемым предлагалась следующая инструкция: Вам
             предлагается ответить на 105 вопросов. Вопросы направлены на
             выяснение Вашего обычного способа поведения. Постарайтесь
             представить типичные ситуации и дайте первый "естественный"
             ответ, который придет Вам в голову. Отвечайте быстро и точно.
             Помните, нет "хороших" или "плохих" ответов. Если вы выбрали
             ответ "да", поставьте крестик или галочку в графе "да". Если
             Вы выбрали ответ "нет", поставьте крестик (галочку)
             соответственно в графе "нет".
               2) Тест А. Ассингера (оценка агрессивности в отношениях).
             Позволяет определить, достаточно ли человек корректен в
             отношениях с окружающими и легко ли общаться с ним. Тест
             содержит 20 вопросов, к каждому предлагается три варианта
             ответа, из которых испытуемый должен выбрать наиболее
             приемлемый для себя.
             Инструкция: Вам предлагается 20 вопросов, которые представляют
             собой типичные жизненные ситуации. К каждому вопросу есть три
             варианта ответа. Выберите, пожалуйста тот вариант, который
             характеризует ваше поведение наибольшим образом.
                  По количеству полученных баллов, выделяются три уровня
             агрессивности: умеренная агрессивность, излишняя агрессивность
             и чрезмерное миролюбие.
        4) Методика диагностики самоконтроля в общении
        М. Снайдера.
                  Люди с высоким коммуникативным контролем, по Снайдеру,
             постоянно следят за собой, хорошо знают, где и как себя вести,
             управляют выражением своих эмоций. Вместе с тем у них
             затруднена спонтанность самовыражения, они не любят
             непрогнозируемых ситуаций. Их позиция: «Я такой, какой я есть
             в данный момент». Люди с низким коммуникативным контролем
             более непосредственны и открыты, у них более устойчивое «Я»,
             мало подверженное изменениям в различных ситуациях.
                  Испытуемому предлагается 10 утверждений, каждое из которых
             он должен определить как верное или неверное применительно к
             себе.
                  Инструкция: Я вам прочту десять утверждений, описывающих
             реакции на некоторые ситуации. Каждое из них вы должны оценить
             как верное или неверное применительно к себе, и,
             соответственно, с номером утверждения поставить букву «В» или
             «Н».
                  В результате набранных баллов определяется степень
             коммуникативного контроля ( низкий, средний или высокий).
                  4) Тест К.Томаса предназначен для изучения стиля поведения
             в  конфликтной  ситуации.  К.Томас  выделяет  следующие  стили
             регулирования конфликтных ситуаций:
                  а) соперничество – наименее эффективный способ  поведения,
             выражается  в   стремлении   добиться   удовлетворения   своих
             интересов в ущерб другому;
                  б) сотрудничество – когда участники  ситуации  приходят  к
             альтернативе, полностью удовлетворяющей интересы обеих сторон;
                  в) компромисс – как соглашение между участниками ситуации,
             достигнутое путем взаимных уступок;
                  г)  избегание  –  (уход),  для  которого  характерно   как
             отсутствие стремления к кооперации, так и отсутствие тенденции
             к достижению собственных целей;
                  д)  приспособление  –  означающее  принесение   в   жертву
             собственных интересов ради другого.
                  В опроснике по выявлению типичных форм  поведения  К.Томас
             описывает каждый из  пяти  перечисленных  возможных  вариантов
             двенадцатью суждениями  о  поведении  индивида  в  конфликтной
             ситуации. В различных сочетаниях  они сгруппированы в тридцать
             пар, в каждой из которых респонденту предлагается  выбрать  то
             суждение,   которое    является    наиболее    типичным    для
             характеристики его  поведения.  Количество  баллов,  набранных
             индивидом по каждой шкале, дает представление о выраженности у
             него тенденции к проявлению соответствующих форм  поведения  в
             конфликтных ситуациях.

                  Полученные в результате исследования данные соотносятся  с
             ключом,  и  подсчитывается  частота  проявления  каждого  типа
             поведения. Количество баллов, набранных  индивидом  по  каждой
             шкале, дает представление о выраженности у  него  тенденции  к
             проявлению того или иного стиля поведения.



                      2.2 Анализ полученных результатов

                  Данные по каждой методике занесены в  таблицу  (приложение
             5). Полученные данные обрабатывались с помощью  множественного
             регрессионного анализа, который позволяет выявить  зависимость
             (влияние)   между   несколькими    независимыми    переменными
             (составляющие    темперамента)    и    зависимой    переменной
             (агрессивность;   коммуникативный   контроль;   соперничество;
             сотрудничество; компромисс; избегание; приспособление). Данные
             обработки в таблице:
             Табл.: Степень влияния темперамента на поведенческие
             особенности
|                        |Ур-нь  |Ком-й |Соп   |Сот   |К     |И     |П     |
|                        |аг-ти  |контр.|      |      |      |      |      |
|R2                      |0.2768 |0.1323|0.2415|0.0705|0.2434|0.2275|0.1378|
|F                       |2.7265 |1.0863|2.2685|0.5405|2.2926|2.0979|1.1390|
|p                       |0.0129 |0.3860|0.0351|0.8210|0.0333|0.0508|0.3520|

                По  данным  таблицы  для  каждой   независимой   переменной
             построен график.
                Как видно из графика  (рис.  1),  наибольшее  положительное
             влияние  на   уровень   агрессивности   оказывает   социальная
             пластичность, а также пластичность  и  социальная  эргичность.
             Получается, что, чем больше степень  легкости  переключения  с
             одного человека на другого  в  процессе  общения,  чем  больше
             склонность к разнообразию коммуникативных программ, чем больше
             разнообразие форм социальных контактов, тем вероятнее  высокий
             уровень  агрессивности.  Человек  неуравновешен,  может   быть
             жесток по отношению к другим людям, надеется добиться успехов,
             надеясь на свои  собственные  силы  и  пренебрегая  интересами
             других. У него высок уровень потребности социальных контактах,
             жажда освоения  социальных  форм  деятельности,  стремление  к
             лидерству,   общительность,   вовлеченность    в    социальную
             деятельность и, в  то  же  время  –  высока  степень  легкости
             переключения с одного предмета деятельности на другой.
                                    [pic]
            Рис.1. Степень влияния темперамента на агрессивность
                Наиболее отрицательное влияние оказывает на агрессивность
             социальная эмоциональность, темп и социальный темп. То есть,
             человеку с низким уровнем агрессивности присущи низкая
             эмоциональная чувствительность в коммуникативной сфере и к
             неудачам в общении, низкие показатели скоростных характеристик
             выполнения отдельных операций и двигательных актов в процессе
             общения. Человек медлителен и невпечатлителен, общение не
             является для него особо значимым фактором, он больше обращен
             не во внешний мир, а во внутренний.
                На степень коммуникативного контроля (рис.2) наибольшее
             положительное влияние оказывают социальная эргичность и
             социальная пластичность, но это влияние незначимо, так как,
             коэффициент регрессии меньше 0,24. Значимого отрицательного
             влияния также не оказывает ни одна из составляющих
             темперамента.

                                    [pic]
           Рис.2. Степень влияния темперамента на коммуникативный
                                  контроль
                На стили поведения в конфликте составляющие темперамента
             оказывают следующее влияние:
                                    [pic]
                Рис.3. Степень влияния темперамента на стиль
                               «соперничество»
              Предметная эргичность оказывает положительное, но
        незначимое влияние на выбор стиля приспособления (рис.4), то
       есть, человек с высокой потребностью освоения окружающего мира
         и стремлением вовлеченности в трудовую деятельность, скорее
        будет жертвовать своими интересами ради другого, так как, ему
          больше важна именно вовлеченность и занятость. Наибольшее
          отрицательное влияние эргичность оказывает на выбор стиля
        соперничества (рис.3). Человек, обладающий низким показателем
         эргичности с меньшей вероятностью будет стремиться добиться
             своего в ущерб интересов другого. Таких людей можно
       охарактеризовать как неконфликтных, но, в то же время это люди
           не увлеченные, у них нет большой потребности в познании
                     окружающего мира и чего-то нового.
                                    [pic]
                Рис.4. Степень влияния темперамента на стиль
                              «приспособление»
                Социальная эргичность наибольшее отрицательное влияние
             оказывает на выбор стратегии приспособление (рис.4), а
             положительное, но незначительное – на избегание (рис.6). Если
             у человека высок уровень потребности в социальных контактах,
             стремление к лидерству, то у него есть склонность избегать
             конфликтов, т.к. круг общения представляет для него ценность и
             поддержку. Если же, эти показатель низки, то и низка
             вероятность выбора им стратегии приспособления (рис.4).
                Пластичность наибольшее положительное влияние оказывает на
             выбор стратегии соперничество (рис.3), а отрицательное – на
             избегание и приспособление (рис.6 и рис.4). То есть, человеку,
             который легко переключается с одной деятельности на другую, с
             одного типа мышления на другое, стремится к разнообразию
             предметной деятельности, свойственна стратегия поведения
             соперничество. Он будет стремиться добиться своего в ущерб
             интересов другого и ему это легко удается, т.к. он быстро
             умеет переключаться. Также на это влияют и высокие показатели
             социальной пластичности – легкость переключения с одного
             человека на другого в процессе общения, разнообразие
             коммуникативных программ, готовых форм взаимодействия, что
             обеспечивает легкость в удовлетворении своих интересов в ущерб
             другому. Он может быть поверхностен в отношениях с окружающими
             и легко вступать в контакт.
                                    [pic]
          Рис.5. Степень влияния темперамента на стиль «компромисс»
                У человека с низкими показателями пластичности меньше
             вероятность выбора таких стратегий, как избегание (рис.6) и
             приспособление (рис.4), то есть, человек не намерен жертвовать
             своими интересами ради другого; у него есть стремление к
             кооперации и к достижению собственных целей.
                                    [pic]
          Рис.6. Степень влияния темперамента на стиль «избегание»
                Социальная пластичность отрицательное влияние оказывает на
             выбор стратегии компромисс (рис.5), то есть, человеку,
             которому трудно переключаться в процессе общения, у которого
             нет большого разнообразия коммуникативных программ,
             нехарактерен данный стиль поведения в конфликте. Положительное
             влияние на выбор данной стратегии оказывает влияние социальный
             темп. Человек с высокой скоростью речи, богатой мимикой и
             жестикуляцией склонен выбирать данный стиль поведения в
             конфликте, пытается удовлетворить и свои интересы и интересы
             другого человека.
                                    [pic]
                Рис.7. Степень влияния темперамента на стиль
                              «сотрудничество»
                В ходе исследования не выявились составляющие темперамента,
             которые оказывают значимое влияние на выбор стиля поведения в
             конфликте сотрудничества (рис.7). Также не наблюдается
             значимого влияния эмоциональности и социальной
             эмоциональности, то есть, чувствительности к неудачам в работе
             и общении на выбор стратегий.

                             Вывод по 2-ой главе

                В ходе проведенного исследования  были  выявлены  различные
             влияния темперамента на поведенческие особенности  личности  и
             выбор стратегий поведения в конфликтной ситуации.
                  Наибольшее   положительное   влияние   на   агрессивность
             оказывают такие  составляющие  темперамента,  как:  социальная
             пластичность, пластичность и социальная  эргичность;  наиболее
             отрицательное влияние  оказывает  социальная  эмоциональность,
             темп и социальный темп.
                На коммуникативный контроль значимого положительного и
             отрицательного влияния не оказывает ни одна составляющая
             темперамента.
                Наибольшее значимое влияние на выбор стиля соперничество
             оказывает социальная пластичность и пластичность;
             отрицательное - эргичность.
                Не было выявлено ни положительного, ни отрицательного
             влияния темперамента на стиль поведения в конфликте –
             сотрудничество.
                Положительное влияние на выбор стиля компромисс оказывает
             социальный темп, а отрицательное – социальная пластичность.
                Выявлены незначительные влияния темперамента на стиль
             поведения в конфликте - избегание: положительное – социальная
             эргичность, отрицательное – социальная пластичность и
             пластичность.
                Незначительное положительное влияние оказывает эргичность, а
             отрицательное – социальная эргичность и пластичность на выбор
             стиля приспособление.
                Также не выявлено значимого влияния эмоциональности и
             социальной эмоциональности на выбор стратегий поведения в
             конфликтной ситуации.


                                 Заключение

             В ходе проведенной работы были проанализированы литературные
             источники по проблемам изучения личностных детерминант
             конфликтного поведения и стилей поведения в конфликте.
                    Изучение конфликта, как неотъемлемой части социального
             взаимодействия  и темперамента, как основы психодинамической
             организации личности, занимает важное место в социальной
             психологии.
                    Конфликты пронизывают все сферы общественной жизни и,
             поэтому, человек сталкивается с ними постоянно, но нельзя
             приписывать им только отрицательные функции, т.к. часто в
             процессе конфликта можно найти новое, интересное решение
             проблемы.
                  Конфликт – это сложное, но необходимое социальное явление.
             Каждый конфликт по-своему  уникален,  неповторим  по  причинам
             возникновения, формам взаимодействия двух  или  более  сторон,
             исходу  и  последствиям.  У  всякого  конфликта   есть   некая
             стандартная  схема  развития.  Эффективное  решение  проблемы,
             приведшей к конфликтной ситуации, требует от каждого  субъекта
             ясного представления об общей природе и специфике данного типа
             конфликта,  определенного  стиля  поведения,  выбор   которого
             зависит от личностных особенностей, в том числе и особенностей
             темперамента.
                Под   темпераментом    следует    понимать    индивидуально
             своеобразные   свойства   психики,    определяющие    динамику
             психической деятельности человека. Конкретные проявления типов
             темперамента  многообразны.   Они   заметны   в   деятельности
             человека, во внешней манере его поведения.
                Таким образом, можно считать уже твердо установленным,  что
             тип темперамента у человека  врожденный,  а  от  каких  именно
             свойств его врожденной организации он зависит, еще до конца не
             выяснено.  Темперамент  заключает  в   себе   целый   комплекс
             особенностей личности, в том числе  и  поведенческих,  которые
             проявляются при социальном взаимодействии, и особенно  ярко  в
             конфликтных ситуациях.
                  Для достижение поставленной цели было проведено
             эмпирическое исследование и получены результаты, которые
             подтвердили гипотезу о том, что с темпераментом взаимосвязаны
             некоторые особенности личности, такие, например, как уровень
             агрессивности и коммуникативный контроль, что в свою очередь
             оказывает влияние на выбор стратегии поведения в конфликте. То
             есть, человеку с определенным темпераментом присущи
             определенные стратегии поведения в конфликте.
                Наибольшее положительное влияние на агрессивность оказывают
             такие составляющие темперамента, как: социальная пластичность,
             пластичность и социальная эргичность;  наиболее  отрицательное
             влияние   оказывает   социальная   эмоциональность,   темп   и
             социальный темп.
                На коммуникативный контроль значимого положительного и
             отрицательного влияния не оказывает ни одна составляющая
             темперамента.
                Наибольшее значимое влияние на выбор стиля соперничество
             оказывает социальная пластичность и пластичность;
             отрицательное - эргичность.
                Не было выявлено ни положительного, ни отрицательного
             влияния темперамента на стиль поведения в конфликте –
             сотрудничество.
                Положительное влияние на выбор стиля компромисс оказывает
             социальный темп, а отрицательное – социальная пластичность.
                Выявлены незначительные влияния темперамента на стиль
             поведения в конфликте - избегание: положительное – социальная
             эргичность, отрицательное – социальная пластичность и
             пластичность.
                Незначительное положительное влияние оказывает эргичность, а
             отрицательное – социальная эргичность и пластичность на выбор
             стиля приспособление.
                Также не выявлено значимого влияния эмоциональности и
             социальной эмоциональности на выбор стратегий поведения в
             конфликтной ситуации.
                  Можно сказать о том, что основными составляющими
             темперамента, которые влияют на поведенческие особенности,
             являются: эргичность, социальная эргичность, пластичность,
             социальная пластичность, темп и социальный темп. Другие
             составляющие темперамента, по данным исследования, не
             оказывают значительного влияния на поведенческие особенности
             личности.

                              Список литературы

          1. Ананьев Б. Г. Человек как предмет познания. – СПб., 1968.
          2. Андреева Г. М. Социальная психология. – М., Аспект Пресс,
             2002.
          3. Анцупов А. Я., Шипилов А. И. Проблема конфликта. – М., 1992.
          4. Арон Р. Этапы развития социологической мысли. - М., 1993.
          5. Бабосов Е.М. Конфликтология. – Минск, ТетраСистемс, 2000.
          6. Бодалев А.А. Психология личности. – М. 1988.
          7. Бородкин Ф.М., Коряк Н.М. Внимание  конфликт!  –  Новосибирск,
             1984.
          8. Ворожейкин И.Е., Кибанов А.Я., Захаров Д.К.  Конфликтология  –
             М., Инфра-М, 2000.
          9. Дмитриев А. В. Конфликтология. – М., Гардарики, 2000.
         10. Емельянов С.М. Практикум по  конфликтологии.  –  С.-П.  ПИТЕР,
             2000.
         11. Зайцев А. К. Социальный конфликт. – М., Академия, 2001.
         12. Запрудский Ю.Г. Социальный конфликт. -  Ростов-на-Дону, 1992.
         13. Здравомыслов А.Г. Социология конфликта. – М., 1996.
         14.  Зеленевский  Я.  Организация  трудовых  коллективов.  -   М.,
             Прогресс, 1971.
         15. Ковалев А. Г. Психология личности, изд. 3.- М., "Просвещение",
             1970.
         16. Козырев Г.И. Введение в конфликтологию. – М.  ВЛАДОС ИМПЭ им.
             А.С. Грибоедова, 2001.
         17. Конфликтология. – СПб., 1999.
         18. Кроник В.А. В главных ролях: Вы, Мы,  Он,  Ты,  Я:  психология
             значимых отношений.– М., 1989.
         19. Крутецкий В.А. Психология. – М., Просвещение, 1988.
         20. Мерлин В. С. Очерк интегрального исследования
             индивидуальности. – М., 1986.
         21. Муталимова А. М. Взаимосвязь свойств темперамента и
             особенностей межличностных отношений. (кандидатская
             диссертация). М., 1998.
         22. Преториус Р. Теория конфликта //  Политические  исследования.–
             1991.–№5.
         23. Психология. Словарь. -  М., 1990.
         24. Рогов Е.И. Общая психология. – М., Владос, 1995.
         25. Рубинштейн С. Л. Проблемы общей психологии. – М., 1976.
         26. Симонов П.В., Ершов П.М. Темперамент.  Характер.  Личность.  –
             М., Наука, 1984.
         27. Скотт Дж. Г. Конфликты, пути их преодоления. - Киев, 1991.
         28.  Социально-психологический  климат  в  служебных  коллективах.
             Методическое пособие. – М. 2001.
         29. Теплов Б. М., Небылицын В. Д. Изучение основных свойств
             нервной системы и их значение для психологии индивидуальных
             различий. //Вопросы психологии. 1963. №5.
         30. Уткин Э.А. Конфликтология. – М., Тандем, 2000.
         31. Черкасова Т.  В.  Социальные  конфликты  в  молодежной  среде.
             (кандидатская диссертация). Уфа, 1997.
         32. Шейнов В.П. Конфликты в нашей жизни и их  разрешение.  –  Мн.,
             1996.

                                 Приложения

                                Приложение 1.
              Методика определения темперамента В. М. Русалова.

   Инструкция:Вам предлагается ответить на 105 вопросов. Вопросы направлены
на выяснение Вашего обычного способа поведения. Постарайтесь представить
типичные ситуации и дайте первый "естественный" ответ, который придет Вам в
голову. Отвечайте быстро и точно. Помните, нет "хороших" или "плохих"
ответов. Если вы выбрали ответ "да", поставьте крестик или галочку в графе
"да". Если Вы выбрали ответ "нет", поставьте крестик (галочку)
соответственно в графе "нет".

         1. Подвижный ли Вы человек?
         2. Всегда ли Вы готовы сходу, не раздумывая включиться в разговор?
         3. Предпочитаете ли Вы уединение большой компании?
         4. Испытываете ли Вы постоянную жажду деятельности?
         5. Ваша речь обычно медленна и нетороплива?
         6. Ранимый ли Вы человек?
         7. Часто ли Вам не спится из-за того, что Вы поссорились с
      друзьями?
         8. В свободное время Вам всегда хочется заняться чем-либо?
         9. В разговоре с другими людьми Ваша речь часто опережает Вашу
      мысль?
         10. Раздражает ли Вас быстрая речь собеседника?
         11. Чувствовали бы Вы себя несчастным человеком, если бы на
      длительное  время были лишены возможности общения с людьми?
         12. Вы когда-нибудь опаздывали на свидание или на работу?
         13. Нравится ли Вам быстро бегать?
         14. Сильно ли Вы переживаете неполадки в своей работе?
         15. Легко ли Вам выполнять работу, требующую длительного внимания и
      большой сосредоточенности?
         16. Трудно ли Вам говорить очень быстро?
         17. Часто ли Вы испытываете тревоги, что Вы выполнили работу не
      так, как нужно?
         18. Часто ли Ваши мысли перескакивают с одной на другую во время
      разговора?
         19. Нравятся ли Вам игры, требующие быстроты и ловкости?
         20. Легко ли Вы можете найти другие варианты решения известной
      задачи?
         21. Испытываете ли Вы чувство беспокойства, что Вас неправильно
      поняли в разговоре?
         22. Охотно ли Вы выполняете сложную, ответственную работу?
         23. Бывает ли, что Вы говорите о вещах, в которых не разбираетесь?
         24. Легко ли Вы воспринимаете быструю речь?
         25. Легко ли Вам делать одновременно очень много дел?
         26. Возникают ли у Вас конфликты с Вашими друзьями от того. что Вы
      сказали им что-то, не подумав заранее?
         27. Вы обычно предпочитаете делать несложные дела, не требующие от
      Вас большой энергии?
         28. Легко ли Вы расстраиваетесь, когда обнаруживаете незначительные
      недостатки в своей работе?
         29. Любите ли Вы сидячую работу?
         30. Легко ли Вам общаться с разными людьми?
         31. Вы обычно предпочитаете подумать, взвесить и лишь потом
      высказаться?
         32. Все ли Ваши привычки хороши и желательны?
         33. Быстры ли у Вас движения рук?
         34. Вы обычно молчите и не вступаете в контакты, когда находитесь в
      обществе малознакомых людей?
         35. Легко ли Вам переключиться от одного варианта решения задачи на
      другой?
         36. Склонны ли Вы иногда преувеличивать в своем воображении
      негативное отношение близких Вам людей?
         37. Разговорчивый ли Вы человек?
         38. Вам обычно легко выполнять дело, требующее мгновенных реакций?
         39. Вы обычно говорите свободно, без запинок?
         40. Беспокоят ли Вас страхи, связанные с работой?
         41. Легко ли Вы обижаетесь, когда близкие люди указывают на Ваши
      личные недостатки?
         42. Испытываете ли Вы тягу к напряженной ответственной
      деятельности?
         43. Считаете ли Вы свои движения медленными и неторопливыми?
         44. Бывают ли у Вас мысли, которые Вы хотели бы скрыть от других?
         45. Можете ли Вы без долгих раздумий задать щекотливый вопрос
      другому человеку.
         46. Доставляют ли Вам удовольствие быстрые движения?
         47. Легко ли Вы "генерируете" новые идеи, связанные с работой?
         48. Сосет ли у Вас под ложечкой перед ответственным разговором?
         49. Можно ли сказать, что Вы быстро выполняете порученное Вам дело?
         50. Любите ли Вы браться за большие дела самостоятельно?
         51. Богатая ли у Вас мимика в разговоре?
         52. Если Вы обещали что-то сделать, всегда ли Вы выполняете свое
      обещание независимо от того, удобно это Вам или нет?
         53. Испытываете ли Вы чувство обиды от того, что окружающие Вас
      люди обходятся с Вами хуже, чем следовало бы?
         54. Вы обычно предпочитаете выполнять одновременно только одну
      операцию?
         55. Любите ли Вы игры в быстром темпе?
         56. Много ли в Вашей речи длинных пауз?
         57. Легко ли Вам внести оживление в компанию?
         58. Вы обычно чувствуете в себе избыток сил, и Вам хочется заняться
      каким-нибудь трудным делом?
         59. Обычно Вам трудно переключить внимание с одного дела на другое?
         60. Бывает ли, что у Вас надолго портится настроение от того, что
      сорвалось запланированное дело?
         61. Часто ли Вам не спится из-за того, что не ладятся дела,
      связанные непосредственно с работой?
         62. Любите ли Вы бывать в большой компании?
         63. Волнуетесь ли Вы, выясняя отношения с друзьями?
         64. Испытываете ли Вы потребность в работе, требующей полной отдачи
      сил?
         65. Выходите ли Вы иногда из себя, злитесь?
         66. Склонны ли Вы решать много задач одновременно?
         67. Держитесь ли Вы свободно в большой компании?
         68. Часто ли Вы высказываете свое первое впечатление не подумав?
         69. Беспокоит ли Вас чувство неуверенности в процессе выполнения
      работы?
         70. Медленны ли Ваши движения, когда Вы что-то мастерите?
         71. Легко ли Вы переключаетесь с одной работы на другую?
         72. Быстро ли Вы читаете вслух?
         73. Вы иногда сплетничаете?
         74. Молчаливы ли Вы, находясь в кругу друзей.
         75. Нуждаетесь ли Вы в людях, которые бы Вас ободрили и утешили?
         76. Охотно ли Вы выполняете множество разных поручений
      одновременно?
         77. Охотно ли Вы выполняете работу в быстром темпе?
         78. В свободное время Вас обычно тянет пообщаться с людьми?
         79. Часто ли у Вас бывает бессонница при неудачах на работе?
         80. Дрожат ли у Вас руки во время ссоры?
         81. Долго ли Вы мысленно готовитесь перед тем как высказать свое
      мнение?
         82. Есть ли среди Ваших знакомых люди, которые Вам явно не
      нравятся?
         83. Обычно Вы предпочитаете легкую работу?
         84. Легко ли Вас обидеть в разговоре по пустякам?
         85. Обычно Вы первым в компании решаетесь начать разговор?
         86. Испытываете ли Вы тягу к людям?
         87. Склонны ли Вы вначале поразмыслить, а потом говорить?
         88. Часто ли Вы волнуетесь но поводу своей работы?
         89. Всегда ли Вы платили бы за провоз багажа в транспорте, если бы
      не опасались проверки?
         90.Держитесь ли Вы обычно обособленно на вечеринках и в компании?
         91. Склонны ли Вы преувеличивать в своем воображении неудачи,
      связанные с работой?
         92. Нравится ли Вам быстро говорить?
         93. Легко ли Вам удержаться от реализации неожиданно возникшей
      идеи?
         94. Предпочитаете ли Вы работать медленно?
         95. Переживаете ли Вы из-за малейших неполадок на работе?
         96. Вы предпочитаете медленный спокойный разговор?
         97. Часто ли Вы волнуетесь из-за ошибок в работе?
         98. Способны ли Вы успешно выполнять длительную трудоемкую работу?
         99. Можете ли Вы, не долго думая, обратиться с просьбой к другому
      человеку?
         100. Часто ли Вас беспокоит чувство неуверенности в себе при
      общении с людьми?
         101. Легко ли Вы беретесь за выполнение новых заданий?
         102. Устаете ли Вы, когда Вам приходится говорить долго?
         103. Вы предпочитаете работать без особого напряжения?
         104. Нравится ли Вам разнообразная работа, требующая переключения
      внимания?
         105. Любите ли Вы подолгу бывать наедине с собой?


                                Приложение 2.
          Методика оценки агрессивности в отношениях А. Ассингера.

Инструкция: Вам предлагается 20 вопросов, которые представляют собой
типичные жизненные ситуации. К каждому вопросу есть три варианта ответа.
Выберите, пожалуйста тот вариант, который характеризует ваше поведение
наибольшим образом.

           I. Склонны ли Вы искать пути к примирению после очередного
           служебного конфликта?
        1. Всегда
        2. Иногда
        3. Никогда

           II.   Как Вы ведете себя в критической  ситуации?
        1. Внутренне кипите.
        2. Сохраняете полное спокойствие.
        3. Теряете самообладание.

           III.  Каким считают Вас коллеги?
        1. Самоуверенным и завистливым.
        2. Дружелюбным.
        3. Спокойным и независтливым.

           IV.  Как  Вы  отреагируете,  если  Вам  предложат  ответственную
           должность?
        1. Примите ее с некоторыми опасениями.
        2. Согласитесь без колебаний.
        3. Откажитесь от нее ради собственного спокойствия.

           V.    Как Вы будете себя вести, если кто-то из коллег без
           разрешения

           возьмет с Вашего стола бумагу?
        1. Выдадите ему «по первое число».
        2. Заставите вернуть.
        3. Спросите, не нужно ли ему еще что-нибудь.

           VI.   Какими словами Вы встретите мужа (жену), если он (она)
           вернулся

            с работы позже обычного?
        1. «Что это тебя так задержало?»
        2. «Где ты торчишь допоздна?»
        3. «Я уже начал(а) волноваться».

           VII.  Как Вы ведете себя за рулем автомобиля?
        1. Стараетесь ли обогнать машину, которая «показала вам хвост»?
        2. Вам все равно, сколько машин вас обошло.
        3. Помчитесь с такой скоростью, чтобы никто на догнал Вас.

           VIII. Какими Вы считаете свои взгляды на жизнь?
        1. Сбалансированными.
        2. Легкомысленными.
        3. Крайне жесткими.

           IX.   Что Вы предпринимаете, если не все удается?
        1. Пытаетесь свалить вину на другого.
        2. Смиряетесь.
        3. Становитесь впредь осторожнее.

           X Как Вы отреагируете на фельетон о случаях распущенности  среди
           современной молодежи?
        1. «Пора бы уже запретить им такие развлечения».
        1. «Надо создать им возможность организованно и культурно отдыхать.

           3. «И чего мы столько с ними возимся?»

           XI.Что Вы ощущаете, если место, которое Вы хотели занять,
           досталось другому?

            1. «И зачем я только на это нервы тратил?»
            2.«Видно, его физиономия шефу приятнее».
            3.«Может быть, мне это удастся в другой раз».

            XII.Как Вы смотрите страшный фильм?
        1. Боитесь.
        2. Скучаете.
        3. Получаете искреннее удовольствие.

           XIII.Если из-за дорожной пробки Вы опаздываете на важное
           совещание?
        1. Будете нервничать во время заседания.
        2. Попытаетесь вызвать снисходительность партнеров.
        3. Огорчитесь.

           XIV.  Как Вы относитесь к своим спортивным успехам?
        1. Обязательно стараетесь выиграть.
        2. Цените удовольствие почувствовать себя вновь

           молодым.
        3. Очень сердитесь, если не везет.

           XV.   Как Вы поступите, если Вас плохо обслужили в ресторане?
        1. Стерпите, избегая скандала.
        2. Вызовите метрдотеля и сделаете ему замечание.
        3. Отправитесь с жалобой к директору ресторана.

           XVI.  Как Вы себя поведете, если Вашего ребенка обидели в школе?
        1. Поговорите с учителем.
        2. Устроите скандал родителям «малолетнего преступника».
        3. Посоветуете ребенку дать сдачи.

           XVII. Какой, по-вашему, Вы человек?
        1. Средний.
        2. Самоуверенный.
        3. Пробивной.

           XVIII.      Что Вы ответите подчиненному, с которым столкнулись
           в

           дверях учреждения, если он начал извиняться перед вами?
        1. «Простите, это моя вина».
        2. «Ничего, пустяки».
        3. «А повнимательней Вы быть не можете?!»

           XIX.  Как Вы отреагируете на статью в газете о случаях
           хулиганства среди молодежи?
        1. «Когда же, наконец, будут приняты конкретные меры?»
        2. «Надо бы ввести телесные наказания».
        3. «Нельзя все валить на молодежь, виноваты и воспитатели!»

           XX.   Представьте, что Вам предстоит заново родиться, но уже
           животным. Какое животное Вы предпочтете?
           •
        1. Тигра или  леопарда.
        2. Домашнюю кошку.
        3. Медведя.
                                Приложение 3.
          Методика диагностики самоконтроля в общении М. Снайдера.

Инструкция: Я вам прочту десять утверждений, описывающих реакции на
некоторые ситуации. Каждое из них вы должны оценить как верное или неверное
применительно к себе, и, соответственно, с номером утверждения поставить
букву «В» или «Н».

  1). Мне кажется трудным искусство подражать привычкам других людей.
 2) Я бы, пожалуй, мог свалять дурака, чтобы привлечь внимание или
позабавить окружающих.
  3) Из меня мог бы выйти неплохой актер.
 4) Другим людям иногда кажется, что я переживаю что-то более глубоко, чем
это есть на самом деле.
  5) В компании я редко оказываюсь в центре внимания.
 6) В разных ситуациях и в общении с разными людьми я часто веду себя
совершенно по-разному.
  7) Я могу отстаивать только то, в чем я искренне убежден.
 8) Чтобы преуспеть в делах и в отношениях с людьми, я стараюсь быть таким,
каким меня ожидают видеть.
  9) Я могу быть дружелюбным с людьми, которых я не выношу.
 10) Я не всегда такой, каким кажусь.

                                Приложение 4.
   Методика определения стилей поведения в кофликтной ситуации К. Томаса.
Инструкция: Вам предлагается тридцать  пар  утверждений,  которые  описывают
поведение в конфликтной ситуации. Из каждой пары вам необходимо  выбрать  то
утверждение,  которое   наиболее   приемлемо   для   вас,   наиболее   точно
характеризует ваше поведение. И напротив номера пары  поставить  букву  (  А
или Б) выбранного вами утверждения.

1. А. Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя
ответственность за решение спорного вопроса.
    Б. Чем обсуждать то, в чем мы расходимся, я стараюсь обратить внимание
на то, с чем мы оба  согласны.
2. А. Я стараюсь найти компромиссное решение.
    Б. Я пытаюсь уладить дело с учетом интересов другого и моих
собственных.
3. А. Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.
    Б. Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохранить наши
отношения.
4. А. Я стараюсь найти компромиссное решение.
    Б. Иногда я жертвую своими собственными интересами ради интересов
другого человека.
5. А. Улаживая спорную ситуацию, я все время стараюсь найти поддержку у
другого.
    Б. Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности.
6. А. Я пытаюсь избежать возникновения неприятностей для себя.
    Б. Я стараюсь добиться своего.
7. А. Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем, чтобы со временем
решить его окончательно.
    Б. Я считаю возможным в чем-то уступить, чтобы добиться другого.
8. А. Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.
    Б. Я первым делом стараюсь ясно определить то, в чем состоят все
затронутые интересы и вопросы.
9. А. Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то возникающих
разногласий.
    Б. Я предпринимаю усилия, чтобы добиться своего.
10. А. Я твердо стремлюсь достичь своего.
      Б. Я пытаюсь найти компромиссное решение.
11. А. Первым делом я стараюсь ясно определить то, в чем состоят все
затронутые интересы и вопросы.
      Б. Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохранить наши
отношения.
12. А. Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры.
      Б. Я даю возможность другому в чем-то остаться при своем мнении, если
он также идет мне навстречу.
13. А. Я предлагаю среднюю позицию.
      Б. Я настаиваю, чтобы было сделано по-моему.
14. А. Я сообщаю другому свою точку зрения и спрашиваю о его взглядах.
      Б. Я пытаюсь показать другому логику и преимущества моих взглядов.
15. А. Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохранить наши
отношения.
      Б. Я стараюсь сделать все необходимое, чтобы избежать напряженности.
16. А. Я стараюсь не задеть чувств другого.
      Б. Я пытаюсь убедить другого в преимуществах моей позиции.
17. А. Обычно я настойчиво стараюсь добиться своего.
      Б. Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности.
18. А. Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять
на своем.
      Б. Я даю возможность другому в чем-то остаться при своем мнении, если
он также идет мне навстречу.


19. А. Первым делом я стараюсь ясно определить то, в чем состоят все
затронутые интересы и спорные вопросы.
      Б. Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем, чтобы со
временем решить его окончательно.
20. А. Я пытаюсь немедленно преодолеть наши разногласия.
      Б. Я стараюсь найти наилучшее сочетание выгод и потерь для нас обоих.
21. А. Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к желаниям другого.
      Б. Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.
22. А. Я пытаюсь найти позицию, которая находится посредине между моей
позицией и точкой зрения другого человека.
      Б. Я отстаиваю свои желания.
23. А. Как правило, я озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из
нас.
      Б. Иногда я представляю возможность другим взять на себя
ответственность за решение спорного вопроса.
24. А. Если позиция другого кажется ему очень важной, я постараюсь пойти
навстречу его желаниям.
      Б. Я стараюсь убедить другого прийти к компромиссу.
25. А. Я пытаюсь доказать другому логику и преимущества моих взглядов.
      Б. Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к желаниям другого.
26. А. Я предлагаю среднюю позицию.
      Б. Я почти всегда озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого
из нас.
27. А. Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры.
      Б. Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность
настоять на своем.
28. А. Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.
      Б. Улаживая ситуацию, я обычно стараюсь найти поддержку у другого.
29. А. Я предлагаю среднюю позицию.
      Б. Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то возникающих
разногласий.
30.  А. Я стараюсь не задеть чувств другого.
       Б. Я всегда занимаю такую позицию в спорном вопросе, чтобы мы
совместно с другим заинтересованным человеком могли добиться успеха.
                                Приложение 5.