Firmas “Ljuvek” cenas un cenu veidoshanas


Saturs.



   Ievads

1. Uz??muma “Ljuvek” izvirz?to  m?r?u  sist?ma:  kop?jie  m?r?i,  m?rketinga
   m?r?i, taktiskie m?r?i, strat??iskie m?r?i, cenu veido?anas m?r?i.
2. Firmas “Ljuvek” produkts un darb?bas tirgus raksturojums.
3. Firmas  “Ljuvek”  piepras?juma  no  cenas  raksturojums  un  piepras?juma
   elast?ba.
4. Firmas “Ljuvek” cenas un cenu veido?anas metodes.
5. Firmas “Ljuvek” cenu veido?anas strat??ija.
6. Firmas “Ljuvek” mikro un makro vides.
7. Firmas “Ljuvek” stipr?s un v?j?s puses. SWOT anal?ze.
8. Firmas “Ljuvek” programmas un projekti.



                                   Ievads.

      Firma “Ljuvek” dibin?ta 1994.gad? k?  Latvijas-Amerik??u  kopuz??mums.
Jau se?us gadus firma veiksm?gi darbojas  Latvijas  tirg?.  Firma  “Ljuvek’’
darbojas da??d?s nozar?s, tom?r gribu pieverst uzman?bu  ap?erbu  ra?o?anai.
Firma nav liela, tom?r labi paz?stama gan Latvijas tirg?, gan  ?rzem?s.  Par
?pa?u  uz??muma  priek?roc?bu  un  augstu  produkcijas   kvalit?tes   l?meni
j?atz?m? ‘’Ljuvek’’ piedal??anas valsts konkursos  un  pas?t?jumu  sa?em?ana
tas rezult?t?. Firm? str?d? daudz rado?u cilv?ku, ar  kuru  pal?dz?bu  firma
“Ljuvek” realiz? savas veiksm?g?s strat??ijas tirg?.
      Neskatoties uz to k? firma nav sevi??i liela,  tai  ir  diezgan  pla?s
sortiments. “Ljuvek” ra?o ap?erbus gan sieviet?m,  gan  v?rie?iem,  gan  ar?
b?rniem. Firma str?d? monopolistisk?s konkurences tirg?,  un  sakar?  ar  to
sp?j ?tri rea??t uz tirgus apst?k?u izmai??m, sp?j ?tri piel?goties t?m.  K?
jau bija min?ts firmai piem?t lieliska  priek?roc?ba  -   pla?s  sortiments.
Sortiments bie?i main?s, katru reizi firma pied?v? kaut ko jaunu,  cen?oties
ra?ot to, ko pagaid?m nera?o ??s firmas konkurenti.
      T?  k?  Latvijas  tirgus  nav  ?pa?i  liels,  “Ljuvek”  paz?st   savus
konkurentus.  Par  “Ljuveka”  konkurentiem  var  uzskat?t  sekojo?as  firmas
“R?gas ap??rbs’’, “Lion and Co”, “Ogre”, “Daiga” un citas.
      Tirg? k? redzams ir daudz konkurentu, t?p?c  “Ljuvekam”  j?veido  kaut
kas jauns, lai izdz?votu. Savu produkciju  firma  realiz?  ar  gan  ar  savu
veikalu t?klu pal?dz?bu, gan caur citiem veikaliem.
      Firma darbojas ne tikai Latvij?, t?  ar?  orient?jas  uz  kaimi?valstu
tirgiem Lietuvu, Igauniju, Krieviju u.c. L?dz Krievijas  kr?zei  ap  60%  no
sara?ot?s produkcijas tika eksport?ta kaimi?valst?s, no kuriem ap 40%  -  uz
Krieviju. Kad s?k?s  kr?ze,  ‘’Ljuveka’’  partneriem  rad?s  probl?mas,  kas
p?rveidojas  lielos  debitoru  parados  un  vel?k  zaud?jumos.  Tom?r  firma
neaizg?ja no milz?ga Krievijas tirgus. Bija  uzs?kusi  sadarb?bu  ar  citiem
partneriem  uz  pirmsapmaksas  principa  pamta  un  kop?   ar   ekonomisak?s
situ?cijas uzlabo?anu Krievij? tie zaud?jumi, kuri bija s?kum?,  atmaks?j?s.
Tom?r eksporta apjomi Krievij? un NVS valst?s nav lieli.
      Pirms ieejas ap??rbu ra?o?anas tirg? firma veica p?t?jumu “K?da  j?b?t
produkcijai  lai  b?tu  popul?rai  gan  Latvijas  tirg?,  gan  ?rzem?s?”  Un
apkopojot sav?kto inform?ciju izn?ca:
     1. ?pa?i popul?ra produkcija  no  dabiskiem  (natur?liem)  materi?liem,
        ?pa?i no kokvilnas, vilnas un lin?m.  K? jau zin?ms, t? ir  pasaules
        tendence  izmantot  natur?lus  materi?lus   dr?bju   un   apak?ve?as
        ra?o?an?.
     2. Uz??mumam bie?i j?maina sortiments un pirc?ji b?s apmierin?ti, j? ir
        iesp?ja izv?l?ties preces p?c da??diem parametriem:
            - p?c gaumes;
            - p?c modes;
            - p?c kr?s?m;
            - p?c fasoniem;
            - p?c cen?m;
            - p?c vecuma.
     1. Produkcijai oblig?ti j?piem?t t?das  ?pa??bas k?:
            - kvalit?te;
            - iztur?gums;
            - ?rt?bas saj?ta;
            - skaistums.

      Firma  realiz?  gan  savu  dizaineru  id?jas,   gan   citu   modelj?ru
kolekcijas. Protams, ka uz??mums ievero pasaules modes tendences
      Pateicoties tam, ka uz??mum? saska?oti  darbojas  visas  ‘’organisma’’
da?as: m?rketinga mehanisms, ra?o?anas meh?nisms, sag?des  meh?nisms  u.t.t.
– firma optimiz?  savu  darb?bu  un  sp?j  veiksm?gi  realiz?t  tirg?  savas
strat??ijas.



   1. Uz??muma “Ljuvek” izvirz?to m?r?u sist?ma: kop?jie m?r?i, m?rketinga
     m?r?i, taktiskie m?r?i, strat??iskie m?r?i, cenu veido?anas m?r?i.

      Jebkur? uz??mums kur? darbojas tirg?  izvirza sev  piem?rotus  m?r?us,
sasniedzot kurus tas pan?ks noteiktu att?st?bas l?me?u. Ar?  firma  “Ljuvek”
izstr?d?ja sev m?r?us.
                             1.1. Kop?jie m?r?i.
a) g?t pe??u no pamatdarb?bas (ra?ojot dr?bes apmierinot cilv?ka  vajadz?bas
   iek??j? un ?r?jos tirgos);
b) palielin?t apgroz?jumu un atbilsto?i tam pe??u.

                           1.2. M?rketinga m?r?i.
a) nodro?in?t  sev  pietiekamu  rentabilit?ti,  citiem  v?rdiem,  nodro?in?t
   pe??u noteikta laika interval?;
b)  prognoz?t  m?rketinga  situ?ciju  Latvijas  tirg?   s?kot   no   klienta
   maks?tsp?jas un beidzot ar uz??muma att?st?bas perspekt?v?m;
c)  r?p?gi  sekot  pirc?ja  pras?b?m,  anal?z?t    klienta   vajadz?bas   un
   atbilsto?i tam veidot sortimentu;
d) m?r?a tirgus nodro?in??ana ar pietieko?u inform?ciju par firmas  “Ljuvek”
   pied?v?jumu  (rekl?ma  masu  m?diju   l?dzek?os,   izst??u   organiz??ana
   p?rdo?anas   viet?s,   piedal??anas   starptautiskaj?s   izst?d?s),   lai
   potenci?lie  pirc?ji  var?tu  izveidot  pilnu  priek?statu   par   preces
   ?pa??b?m, sortimentu, kvalit?ti, cen?m utt.;
e) lo?istikas ??des  pilnveido?ana,  lai  samazin?tu  laiku  no  pas?t??anas
   br??a l?dz gatavas dr?bes nodo?anai  (“Ljuvek”  nodarbojas  ar?  ar  citu
   uz??mumu  pas?t?jumu  izpild??anu)  un  lai  samazin?tu   transport??anas
   izmaksu ?patsvaru kop?j?s izmaks?s;
f) p?rdo?anas noda?as nodro?in??ana ar augsti kvalific?tiem p?rdev?jiem,

   (apm?c?bas organiz??ana);
g)  tirdzniec?bas   t?kla   papla?in??ana   gan   Latvijas   pils?t?s,   gan
   kaimi?valst?s;
h) biznesa papla?in??ana uz ES valst?m.

                            1.3. Taktiskie m?r?i.
a) analiz?t tirgus situ?ciju, pirc?ja piepras?jumu un atbilsto?i tam  veidot
   sortimentu tirdzniec?bas viet?s;
b) veic rekl?mu t?m prec?m, uz kur?m ir samazin?jies piepras?jums;
c) samazin?t gatavas  dr?bes  kr?jumus,  stimul?jot  ?o  pre?u  realiz?ciju,
   piem?ram samazinot cenas uz vec?m kolekcij?m utl.;
d) vair?k ra?ot t?du produkciju, kurai past?v  liels  piepras?jums  un  kuru
   pagaidam nera?o  m?su  konkurenti,  piem?ram,  palielin?t  b?rnu  pid?amu
   ra?o?anu;
e) ieviest tirg? (ra?ot) jaunas sievie?u,  v?rie?u  kolekcijas,  kuras  bija
   izstr?d?tas  pamatojoties  uz  Par?zes  un  citu  pasaules  modes  centru
   izst?d?m, citiem v?rdiem ?tr?k rea??t uz pasules modes tendenc?m;
f) stimul?t  sadales  kan?lus,  piem?ram,  pied?v?jot  partneriem  sezon?l?s
   atlaides.

                          1.4. Strat??iskie m?r?i.
a) aizsarg?t ie?emamu tirgus  da?u  Latvijas  ap??rbju  ra?o?anas  tirg?  no
   eksist?jo?iem un jauniem konkurentiem;
b) racion?l?k izmantot  galvenos  faktorus,  t?dus  k?  pieejas  izejvielai,
   l?t?kam kred?tam; efekt?v?k izmantot sadales kan?lus u.t.t.
c) palielin?t ‘’Ljuvek’’ tirgus da?u;
d) iesp?ja att?st?ties nozar? realiz?jot  jaunu  strat??iju,  piem?ram,  par
   jaunas kolekcijas izveido?anu j?s?k dom?t tad, kad “veca’’ kolekcija  nak
   iek?? brieduma posm?.  Pe??as  da?a  no  “vec?s”  kolekcijas  p?rdo?anas,
   j?izmanto jaunu kolekciju  izstr?d??anai,  lai  nodro?in?tu  nepartrauktu
   sist?mas darb?bu un nezaud?tu, izstr?d?jot jaunas kolekcijas.

                         1.5. Cenu veido?anas m?r?i.
a)  apgroz?jumu  palielin??ana,  samazinot   cenu   uz   pied?v?t?m   prec?m
   (pa?izmaksas samazin??ana (izmaksu optimiz??ana));
b) palielin?t klientu daudzumu, palielinot tirgus segmentu Latvijas  ap??rba
    ra?o?anas tirg?, - tas noz?m? palielin?t p?rdo?anas daudzumu;
c) veidot pirc?jiem labv?l?gu attieksmi pret  firmu  “Ljuvek”,  t?s  prec?m,
   kvalit?ti un cen?m.

   Apskat?sim faktorus, kuri ietekm? cenu veido?anos firm?  ‘’Ljuvek’’.  Tie
ir:
    - piepras?jums no cenas uz m?su pied?v?to produkciju;
    - orient?cija uz noteiktu tirgus  segmentu:  ja  past?v  orient?cija  uz
      sl?ni ar vid?ju ie??mumu apjomu, tad cen?m j?b?t vid?j?m, bet, ja  m?s
      orient?jamies  uz  auditoriju  ar  augst?ku   ie??mumu   l?meni,   tad
      produkcijas kvalit?tei un cen?m j?b?t atbilsto?i augst?k?m);
    - konkurentu cenas;
    - pa?izmaksa, ra?o?anas izmaksas;
    - rekl?mas izmaksas;
    - da?reiz tiek ra?otas ekskluz?vas preces un  cenas  uz  ??m  prec?m  ir
      augst?kas nek? parastajos gad?jumos;
    - atkar?b? no pre?u realiz?cijas kan?lu veida.  Ja  prece  ir  realiz?ta
      caur d?lera t?klu, tad t? b?s p?rdota par d?lera cen?m, ja prece  tiek
      realiz?ta caur tirdzniec?bas a?entiem, tad  cen?  b?s  iek?auts  tikai
      neliels uzcenojums (a?enta honorars);
    - tirdzniec?bas z?mes popularit?te (ja pirc?js labi paz?st tirdzniec?bas
      z?mi, tad vi?am ar? j?mks? par imid?u).



                   2. Firmas “Ljuvek” produkts un darb?bas

                            tirgus raksturojums.

      Firma “Ljuvek” nodarbojas ar dr?bju  ra?o?anu.  M?s  cen?amies  p?rdot
netikai preci (ap??rbs), bet ar? iesp?ju apmierin?t savas vajadz?bas,  savas
v?lmes. Uz??mums  dara  visu  lai  pirc?ji  piev?rstu  uzman?bu  ‘’Ljuveka’’
prec?m,  nevis  konkurentu  prec?m,  lai  klients,  p?rkot  firmas  “Ljuvek”
dr?bes, p?rk ar? skaistumu, ?rt?bu, komfortu, pat?kamu lietu,  kuru  klients
var izmantot, apmierinot savas vajadz?bas.
      Firma “Ljuvek” ra?o dr?bes p?rsvar? no natur?liem materi?liem, jo  tie
neizraisa aler?iskas reakcijas, t? ir ?oti ?rta, komforta, tai piem?t  t?das
labas ?pa??bas k? iztur?gums, siltums. K? ir  zin?ms,  pasaul?  ir  tendence
izmantot tikai natur?lus materi?lus ap??rba ra?o?an?, t?p?c liel?k? da?a  no
firmas sortimenta ir  izstr?d?jumi no  kokvilnas,  vilnas  un  lin?m,  tom?r
uz??mums ar? ra?o dr?bes izmantojot sint?tiskus materi?lus.
      Uz??muma  dizaineri  seko  modes  tendenc?m  un  t?p?c  bie?i   main?s
sortiments, jo pagaid?m firma nav  sevi??i  liela,  uz??mums  ra?o  nelielas
partijas.
      Firma “Ljuvek” r?p?jas par savu imid?u tirg?, t?p?c ra?o preces  tikai
ar  labu  kvalit?ti.  Preces,  ko  uz??mums  pied?v?  tirg?  ir  bez  br??a,
pateicoties kavlit?tes kontroles sist?mai, kura  darbojas  uz??mum?.  Preces
kvalit?ti vispirms p?rbauda  ceha  meistars,  bet  p?c  tam  ar?  noliktavas
kontrolieris.
      T? k?  firmas  “Ljuvek”  ap??rbs  ir  ra?ots  p?rsvar?  no  natur?liem
materi?liem, vadoties p?c ped?j?m modes tendenc?m, tam piem?t  labs  izskats
un ?oti augsta kvalit?te. Tas viss iepriek? pateikts  dara  firmas  “Ljuvek”
dr?bes tik popul?ras Latvijas tirg?, k? ar? kaimi?valst?s.
      Firma “Ljuvek” darbojas  monopolistisk?s  konkurences  tirg?.  To  var
raksturot sekojo?i:

|R?d?t?ji             |Monopolistisk? konkurence                    |
|1. Dal?bnieku skaits |Latvijas dr?bju ra?o?anas tirg? darbojas ap  |
|                     |20 firmas, kuras t?pat k? firma “Ljuvek” ra?o|
|                     |apak?ve?u, k? ar? import?t?ji.               |
|2. Produkcija        |Latvijas tirg? ir pied?v?ts ?oti pla?s       |
|                     |ap??rbju sortiments un produkti ir saist?ti. |
|                     |                                             |
|3. Konkurence        |Katra firma cen?as par?d?t savu produkciju,  |
|                     |reklam?jot produkcijas kvalit?ti, produkcijas|
|                     |?pa??bas, materi?lu no kura produkcija ir    |
|                     |sara?ota u.t.l.                              |
|4. Tirgus mobilit?te |Latvijas dr?bes tirg? ir ?oti ierobe?ota     |
|                     |mobilit?te                                   |
|5. Iesp?ja ietekm?t  |Latvijas ap?erbu tirg? var diezgan viegli    |
|cenu                 |ietekm?t cenas, jo produkcija ir da??da p?c  |
|                     |savas kvalit?tes un materi?liem.             |
|6. B?zes cena        |Latvijas dr?bes tirg? b?zes cena veidojas pa |
|                     |analo?isko pre?u grup?m, jo katra firma ra?o |
|                     |savu sortimentu, kas sadal?ts pa noteikt?m   |
|                     |grup?m.                                      |
|7.B?zes cenas        |Latvijas ap?erbu tirg? b?zes cenas kori?? p?c|
|kori???ana           |konkur?tsp?jas l?me?a. Tas notiek  t?p?c, ka |
|                     |tirgus nav sevi??i liels un tirg? past?v  ap |
|                     |20 ra?ot?ju-konkurentu.                      |
|8.Ekonomisk?s        |Latvijas ap??rbu tirg? ekonomisk?s anal?zes  |
|anal?zes priek?mets  |priek?mets ir p?rdo?anas cenas main??anas    |
|                     |interv?ls.                                   |
|9.Valstiskuma        |Latvijas ap?erbu tirgus nav  valsts          |
|regul??ana           |regul??anas.                                 |

      No iepriek? teikta var izdar?t secin?jumu:
“Ljuvek” darbojas monopolistisk?s konkurences tirg?: tirg? daudz pirc?ju  un
p?rdev?ju, kuri veic dar?jumus pamatojoties nevis uz vienu tirgus cenu,  bet
gan pamatojoties uz pla?u cenu diapazonu. Pla?u  cenu  diapazonu  tirg?  var
noskaidrot sekojo?i: dr?bes ra?ot?ji var pied?v?t pirc?jiem da??das  preces,
kuras at??iras viena no otras gan p?c kvalit?tes, gan p?c ?pa??b?m, gan  p?c
?r?j? noform?juma utl. Pirc?ji redz  starp?bu  starp  pied?v?t?m  prec?m  un
t?p?c ir gatavi  maks?t par t?m da??das cenas.


    3. Firmas “Ljuvek” piepras?juma no cenas raksturojums un piepras?juma
                                  elast?ba.

         3.1. ‘’Ljuvek’’ uz??muma produkcijas piepras?jums no cenas.
      Jebkura firmas cena ir saist?ta ar piepras?jumu uz  firmas  preci.  Jo
zem?ka ir cena, jo augst?ks ir piepras?jums un otr?di, jo augst?ka ir  cena,
jo zem?ks ir piepras?jums.
      K? jau es min?ju, firmas “Ljuvek” ra?ot?s preces ir  ?oti  piepras?tas
tirg?. Pie tam ir j?atz?m?, ka piepras?jums p?c ‘’Ljuvek’’ produkcijas  aug.
Tas viegli var noskaidrot ar to, ka cenas nav ?pa?i lielas,  preces  ra?otas
no dab?ga materi?la  un  t?m  piem?t  laba  kvalit?te,  k?  ar?  pirc?ji  ir
nogurusi no importa pre?u kundz?bas ar vid?jo, bet bie??k zemu kvalit?ti.
      ?pa?a pieeja sortimenta veido?anai, augsta kvalit?te, bie?a  kolekciju
apjauno?ana, vid?jais cenu l?menis izveidoja situ?ciju, ka  firmas  “Ljuvek”
nosaukums tiks bie??k  atg?din?ts  Latvijas  ap??rbu  ra?o?anas  tirg?,  ar?
klienti to iegaum?s un piepras?s veikalos  tie?i  firmas  “Ljuvek”  sara?oto
produkciju.

               3.2. Firmas ‘’Ljuvek’’ piepras?juma  elast?ba.
       No teorijas ir zin?ms, ka piepras?juma elast?ba ir m?rs, kas raksturo
viena main?g? reakciju  uz  cita  main?g?  izmai??m.  Piepras?juma  elast?bu
raksturojam ar skaitli, kas  r?da,  par  cik  procentiem  izmain?sies  viens
lielums, ja otrs lielums izmain?sies par vienu procentu.
      Apskat?sim piepras?juma elast?bu uz firmas ‘’Ljuvek’’ piem?ra.
      Piem?rs: Firma “Ljuvek” ra?o virie?u vilnas bikses. K?da  mode?a  cena
palielin?j?s. Ja agr?k ?o bik?u cena bija 28,00 Ls, tad  tagad  ?is  modelis
maks? 32,00 Ls. Ra?o?anas apjoms ar? izmain?j?s - tas samazin?j?s. Ja  agr?k
uz??mums var?ja p?rdot 600 vien?bas m?nes? par  cenu  28,00  Ls,  tad  tagad
tikai 400 vien?bas par 32,00 Ls
? Q = (400-600): 600*100 = 33,3%
? P = (32,00 – 28,00): 28,00*100 = 14,3%
E = 33,3/14,3 = 2,3 -  citiem  v?rdiem  piepras?jums  main?jies  2,3  reizes
strauj?k nek? mainas cena. Piepras?jums ir elast?gs, jo E= 2,3 > 1.
      Firm?m tirg? oblig?ti j?zin, vai  piepras?jums  uz  firmas  prec?m  ir
elast?gs vai neelast?gs, lai  kori??tu  p?c  ieg?tiem  datiem  savu  darb?bu
tirg?. Zin??anas par piepras?juma elast?gumu dod iesp?ju optimiz?t  uz??muma
darb?bu,  piem?ram,  no  iepriek?aja  piem?ra  ir  ac?m  redzams,  ka   cenu
paaugstin??ana  no  28,00  Ls  l?dz  32,00  Ls  izrais?ja  kop?ju   ie??mumu
samazin??anu no 16800 Ls (28,00*600) l?dz 12800 Ls (32,00*400), kas  protams
nav izdev?gs.
       Piepras?jums uz k?du preci tirg? nosaka maksim?lu  cenu,  kuru  firma
var pras?t par ?o preci. Minim?lo cenu nosaka firmas izmaksas.  Katra  firma
cen?as noteikt uz savu produkciju t?du cenu,  lai  t?  piln?gi  segtu  visas
izmaksas, kuras radu??s ra?o?anas procesa gait?, realiz?cijas procesa  gait?
utl., k? ar? nodro?in?t pe??u.



                      4. Firmas “Ljuvek” cenas un cenu

                             veido?anas metodes.

      K? zin?ms, maksim?la cena var veidoties p?c piepras?juma,  minim?la  -
p?c izmaks?m, bet tom?r, lai firma veidotu savas vid?j? diapazona cenas,  to
ietekm? konkurentu cenas un tirgus reakcija, jeb apst?k?i.  Firmai  “Ljuvek”
vispirms j?zin konkurentu cenas un  konkurentu  preces  kvalit?tes  l?menis.
Lai ieg?tu ?o inform?ciju  firma  “Ljuvek”  prasa  no  saviem  tirdzniec?bas
a?entiem v?kt ??da rakstura  inform?ciju,  lai  p?c  tam  sal?dzin?tu  savas
cenas ar eso?aj?m cen?m Latvijas ap?erbu tirg?. Zinot  konkurentu  cenas  un
konkurentu preces kvalit?ti var noteikt savas cenas. Latvijas ap?erbu  tirg?
cenas bie?i nosaka t?: firma skat?s uz konkurentu  sortimentu  un  sal?dzina
to  ar  savu  sortimentu.  Tas  noz?m?,  ka  cenu  firma  ar?  noteiks  tuvu
konkurenta cenai, bet j??em v?r? preces kvalit?ti. Ja citai firmai ir  t?das
pa?as preces, bet ar zem?ku kvalit?ti, tad nek?d? gad?jum?  firmai  nedr?kst
pras?t par sav?m prec?m l?dz?gi konkurenta cen?m. Pras?t  liel?ku  cenu  par
sav?m prec?m firma var tikai t?d? gad?jum?, ja kvalit?te  ir  augst?ka  nek?
konkurenta prec?m.

               4.1. Firmas “Ljuvek” cenu veido?anas princips.
      Zinot  situ?ciju  tirg?  (piepras?jumu),   apr??in?t?s   izmaksas   un
konkurenta cenas, firma “Ljuvek” var izv?l?ties cenas  sav?m  prec?m.  Cenas
atrad?sies interv?l? starp p?r?k zem?m cen?m, kuras nedod  nek?du  pe??u  un
p?r?k augst?m cen?m, kuras neat?aus veidot piepras?jumu prec?m. Atkar?b?  no
tam, firmas  “Ljuvek”  vad?ba  pie?em  l?mumu,  k?das  cenas  noteikt  sav?m
prec?m. Jo iesp?jam?s minim?l?s cenas ir veidotas  p?c  preces  pa?izmaksas,
iesp?jam?s maksim?l?s cenas ir veidotas p?c kaut k?d?m ?pa??b?m.  Konkurenta
cenas dod mums tikai vid?jo cenu l?meni Latvijas ap?erbu tirg?,  kuru  firma
“Ljuvek” ?em v?r? noteicot savas cenas.

                4.2. Firmas “Ljuvek” cenu veido?anas metode.
      Agr?k firma “Ljuvek” lietoja cenas  veido?anas  metodi,  kuras  pamat?
bija “bezzaud?juma punkta apr??in??ana”.  Firma  “Ljuvek”  m??in?ja  noteikt
t?das cenas, kuras nodro?in?ja firmai  v?lamo  pe??as  daudzumu.  ??  metode
saist?ta  ar  bezzaud?juma  punkta  noteik?anu,  ?emot  v?r?  past?v?gas  un
main?gas   izmaksas   un   vari?jot   ar   da??d?m   cen?m   pie    noteikta
ra?o?anas/p?rdo?anas apjoma. Protams,  ka  cenu  noteica  virs  bezzaud?juma
punkta. Bet ?eit ir nosl?pta  probl?ma  -  pirc?ji  var  visp?r  nepirkt  ?o
produkciju par t?du cenu, pat mazos daudzumos.  Daudz  kas  ir  atkar?gs  no
cenas piepras?juma elast?bas, bet bezzaud?juma punkta grafiks mums  nesniedz
?o inform?ciju, t?p?c firma “Ljuvek” atteic?s no ??s  metodes  un  izv?l?j?s
jaunu cenas noteik?anas metodi.
      Tagad firma “Ljuvek” izmanto jaunu cenu veido?anas  metodi  un  t?  ir
“vied?jie izdevumi plus pe??a”. T? ir  visvienk?r??k?  metode,  kura  ietver
uzcenojumu uz preces pa?izmaksu. T? ir vispopul?r?k? metode Larvijas  tirg?,
t?p?c, ka:
?auj p?rdev?jiem vair?k zin?t par izdevumiem;
piesaistot cenu ar  izdevumiem,  p?rdev?js  atvieglo  sev  cenu  noteik?anas
probl?mas;
vi?? ne p?r?k bie?i kori?? cenas atkar?b? no piepras?juma sv?rst?b?m;
?o metodi tagad izmanto vair?kas firmas, t?p?c cenas ir l?dz?gas;
ar? vair?ki p?rdev?ji uzskata, ka ?? ir god?g?ka metode  pret  pirc?jiem  un
p?rdev?jiem;
pirc?ji sa?em  god?gu  vinnestu,  ja  ir  liels  piepras?jums  par  ra?o?an?
ieguld?to kapit?lu.

      Lai b?tu viegl?k saprast k? ?? metode  darbojas  firm?  “Ljuvek”  cenu
veido?an? apskat?sim piem?ru.

|              |    |                                    |
|Uzcenojuma %  |    |uzcenojuma summa naudas izteiksm?   |
|p?rdo?anas    |=   |                                    |
|cenai         |    |                                    |
|              |    |                                    |
|              |    |p?rdo?anas cena                     |

      J?noteic p?rdo?anas cena v?rie?u kost?mam. V?rie?u  kost?ma

pa?izmaksa = 50 Ls; uzcenojums = 25%; p?rdo?anas cena = x - ?

p?rdo?anas cena = pa?izmaksa + (uzcenojuma % ( p?rdo?anas cena)
p?rdo?anas cena = 50 Ls + 25% no p?rdo?anas cenas;
75% no p?rdo?anas cenas = 50 Ls
tad   75% = 50 Ls
      100% = x
x = 50(100/75 = 66,70Ls
V?rie?u sporta kost?ma p?rdo?anas cena ir 66,70 Ls.
      T? tagad veido savas cenas firma “Ljuvek”. Bet,  pirms  gal?g?s  cenas
noteik?anas, firmai j??em v?r? ne tikai  savas  cenas  ekonomiskie  faktori,
bet ar? cenas psiholo?iskie faktori. Jo da?i klienti skat?s uz  cenu  k?  uz
kvalit?tes  r?d?t?ju.  Pied?v?t?s  cenas  vispirms  j?p?rbauda  firmas  cenu
politikas  ietvaros,   j?pied?v?   atlaides   gan   tirdzniec?bas   a?entiem
(pas?t?t?jiem), gan ar? pirc?jiem.



               5. Firmas “Ljuvek” cenu veido?anas strat??ija.

      Pied?v?t?s  cenas  vispirms  j?p?rbauda  cenu   veido?anas   politikas
ietvaros. Da??das  firmas  izstr?d?ja  Latvijas  tirg?  savu  “cenas  t?lu”,
pied?v?jot atlaides un r?kojot izp?rdo?anas un ar?  rea??jot  uz  konkurentu
cenu izmai??m.
      Firma “Ljuvek”, izstr?d?jot cenas veido?anas strat??iju, ?em v?r?:
 - k? uz pied?v?to cenu rea??s preces izplat?t?ji?
 - k? uz cenu rea??s pirc?ji, vai neb?s s?dz?bas, ka cena ir p?r?k augsta?
 - k? uz pied?v?to cenu rea??s konkurenti?
 - vai pieg?d?t?ji nepalielin?s savas cenas  uz  izejvielu,  uzzinot  firmas
   “Ljuvek” cenas?
      Uz??muma “Ljuvek” vad?ba, pie?emot l?mumu par cenas noteik?anu  tirg?,
saprot, ka firmai nav ties?bas pras?t  no  tirgot?jiem,  lai  tie  realiz?tu
firmas “Ljuvek” preces par kaut k?d?m noteikt?m cen?m. Uz??mums var  izteikt
tirgot?jiem savus priek?likumus, lai cenas kop?  ar  tirgot?ja  uzcenojumiem
neb?tu p?r?k augstas, jo  firmas  “Ljuvek”  cenu  l?menis  Latvijas  ap??rbu
ra?o?anas tirg?  ir  vid?jais.  Firma  “Ljuvek”  uzskata,  ka  tai  nav  ar?
ties?bas atteikties no pas?t?juma izpild??anas,  ja  tirgot?js  (pas?t?t?js)
veic savu neatkar?gu cenas politiku.
      Par galvenajiem m?r?iem firma “Ljuvek” sav? cenu veido?anas strat??ij?
uzskata sekojo?us m?r?us:
samazin?t  cenu  uz  pied?v?taj?m  prec?m,   pamatojoties   uz   pa?izmaksas
samazin??anu un apgroz?juma palielin??anu;
palielin?t klientu daudzumu, papla?in?t tirgus segmentu.
      Citiem v?rdiem cenu veido?anas strat??iju var  raksturot  k?  agres?vu
orient?tu uz tirgus da?as palielin??anu – ‘’tirgus iekaro?ana ‘’.
      Pe??a ir bie?i atkar?ga no uzlikt? uzcenojuma,  bet  past?v  ar?  citi
ietekm?jo?ie faktori, t? var?tu b?t atkar?ga no  pas?t?t?s  preces  daudzuma
(partijas apjoma). Pie tam nedr?kst aizmirst  ka  katru  pre?u  partiju  var
p?rdot ar da??du uzcenojumu. Tad?  gad?jum?  pe??a  b?s  atkar?ga  no  pre?u
agroz?juma intensit?tes un firmas darb?bas efektivit?tes.



                  6. Firmas “Ljuvek” mikro un makro vides.

      K? jau  bija  iepriek?  pateikts  darba  2.noda??,  uz??mums  “Ljuvek”
nodarbojas  ar  ap??rbu  ra?o?anu  monopolistisk?s  konkurences  tirg?.  ?is
tirgus rakstur?pa??bas ir sekojo?as:
tirgus dal?bnieku skaits apm?ram 20;
produkcijas pla?s sortiments, produkti ir saist?ti;
past?v konkurence,  katrs uz??mums cen?as par?d?t savu produkciju;
tirgum ir ierobe?ota mobilit?te;
diezgan  viegli  var  ietekm?t  cenas,  jo  produkti  ir  da??di  p?c  savas
kvalit?tes un cit?m ?pa??b?m;
past?v b?zes cena, kura veidojas tirg? pa analo?isko pre?u grupas;
b?zes cenas kori???ana notiek p?c konkur?tsp?jas l?me?a;
ekonomisk?s anal?zes priek?mets ir saist?ts ar p?rdo?anas  cenas  main??anas
interv?la mekl??anu;
nepast?v valstiska regul??ana.

      Jebkuram uz??mumam ir gan ?r?j? vide,  gan  iek??j?  vide.  ??s  vides
ietekm? firmas darb?bu un uzved?bu tirg?.

                       6.1. Firmas “Ljuvek” mikrovide.



      Tagad raksturosim katru sh?mas elementu atsevi??i.
     a) Firma “Ljuvek”:
      Uz??mums izstr?d?jot m?rketinga pl?nus pamatojas uz inform?ciju,  kuru
sniedz firmas ?pa?nieks,  gr?matvedis,  dizaineri,  p?rdo?anas  departamenta
vad?t?js, m?rketinga dienesta vad?t?js, ra?o?anas cehu meistari,  noliktavas
vad?t?js, k? ar? veikalu vad?t?ji.
      Firmas  vad?ba  izstr?d?  m?r?us,  strat??ijas  un  firmas   politiku.
M?rketinga noda?a izstr?d? programmas un  pl?nus,  kurus  apstiprina  firmas
“Ljuvek” vad?ba, pie tam m?rketinga noda?a sadrbojas  ar  gr?matved?bu,  lai
zin?tu k?dus l?dzek?us uz??mums var izmantot, lai ?stenotu dz?v?  m?rketinga
pl?nus.  “Ljuveka”  dizaineri  izstr?d?  jaunas   kolekcijas   un   pieg?des
mened?eri cen?as atrast noteiktas kvalit?tes materi?lus, lai  t?s  sara?otu.
Noliktavas  vad?t?js  kop?  ar  veikalu  vad?t?jiem  veic   uzskaiti,   k?da
sortimenta grupa labi p?rdodas tirg?. No visa augst?k  min?t?  var  secin?t,
ka visas ??s vien?bas darbojas saska??, cie?? sadarb?b?  viens  ar  otru  un
katras vien?bas darb?ba skar firmas “Ljuvek” m?r?us un strat??ijas.
     b) Firmas “Ljuvek” pieg?d?t?ji:
      Firma str?d? gan  ar  viet?jiem  pieg?d?t?jiem  (lini,vilna),  gan  ar
?rzemju pieg?d?t?jiem  (kokvilna,vilna).  “Ljuvekam”  ir  cie?as  saites  ar
pieg?d?t?jiem, jo str?d?jot se?us gadus Latvijas un starptautiskaj?  tirgos,
uz??mumam  ir savstarp?ji uztic?gas attiec?bas ar  tiem.  M?rketinga  noda?a
uzman?gi seko, k?das ir cenas pieg?d?t?ju tirg?, vai ir  par?d?ju?ies  jauni
pieg?d?t?ji, kuri var pied?v?t izdev?gus  nosac?jumus,  kas  ?aus  samazin?t
izmaksas. Ja cenas uz pieg?d?t?ja produkciju  palielin?sies,  tad  uz??mumam
ar? j?palielina cenas, lai neb?tu zaud?jumu.
      c) Firmas “Ljuvek” m?rketinga starpnieki:
      Uz??muma tirdzniec?bas starpnieki ir p?rst?vji no t?diem veikaliem  k?
“Centrs”,  “Sakta”,  “Nelda”.  ‘’Ljuvekam’’   ir   izdev?g?k   p?rdot   savu
produkciju caur ?iem starpniekiem, jo tie pa?i izplata firmas produkciju  un
pas?ta  d???das  pre?u  partijas  no  sortimenta.   Partneri  no   Lietuvas,
Igaunijas un Krievijas ar? pal?dz  realiz?t  sara?oto  produkciju.  Daudzums
sakaru ar partneriem rad?j?s no jau eksist?jo?iem kontaktiem.
      d) Firmas “Ljuvek” pirc?ji/pas?t?t?ji:
      Uz??mums p?ta savus klientus. Anal?ze r?da, ka  ‘’Ljuvekam’’  darbojas
sekojo?os klient?ra tipu tirgos:
    - pat?r?t?ju tirgus - tie ir pirc?ji, kuri p?rk preces,  lai  person?gai
      lieto?anai;
    - mazumtirgot?ju tirgus - tie p?rk produkciju, lai p?c tam  p?rdotu  t?s
      ar savu uzcenojumu Latvijas teritorij?;
    - starptautiskie ap??rbu ra?ot?ji, k? ar? lielie  vairumtirgot?ji,  kuri
      izvieto savu kolekciju ra?o?anas pas?t?jumu ‘’Ljuvek?’’.


      e) Firmas “Ljuvek’’ konkurenti:
      T? k? Latvijas tirgus ir diezgan mazs, ‘’Ljuvek’’  labi  paz?st  savus
konkurentus.  ?oti  izdev?gi  un  efekt?vi   var   ieg?t   inform?ciju   par
konkurentiem  starptautiskaj?s  izst?d?s.   Tur   var   uzzin?t   konkurenta
sortimentu,  apskat?t  produkcijas  materi?lu,  kvalit?ti  utt.  Protams  ka
past?v ar? no mor?les viedok?a negat?vie  pa??mieni  inform?cijas  v?k?anai,
tom?r ‘’Ljuvek’’ nekad pats nenodarbojas ar  ??m  ‘’net?r?m  tehnolo?ij?m’’,
un cen?as ar?  aizsarg?t savus nosl?pumus no konkurentiem.
      f) Firmas “Ljuvek” kontaktauditorija:
      Tie   visi   iepriek?    min?tie    elementi    sast?da    ‘’Ljuveka’’
kontaktauditoriju.  Lai  to  sasniegtu   un   nodro?in?tu   ar   inform?ciju
‘’Ljuvek’’ lieto da??dus l?dzek?us:  masu  m?diju  l?dzek?i,  ielas  rekl?ma
utl.. Frmas ‘’Ljuvek’’  rekl?mas  kampa?a  sast?v  no  da?iem  posmiem.  Tos
nosac?ti var sadal?t uz div?m pus?m: rekl?ma no‘’Ljuveka  puses  un  rekl?ma
no starpnieku puses. Procesu var  att?lot shematiski:



                       6.2. Firmas “Ljuvek” makrovide.
      Firmas “Ljuvek” makrovide ietver sev?  t?dus  sp?kus,  kuri  iet  pret
firmas darb?bas interes?m: demogr?fiskie  sp?ki,  ekonomiskie  sp?ki,  dabas
sp?ki,  tehnolo?iski-p?tnieciskie  sp?ki,   politiskie   faktori,   kult?ras
faktori.
      Ko firmai “Ljuvek” noz?m? demogr?fiskie  sp?ki  -  tas  ir  dzimst?bas
samazin??an?s Latvij?, cilv?ku migr?cija, izgl?t?bas l?me?a  palielin??an?s.
Cilv?ku migr?cija un dzimst?bas samazin??an?s ietekm?  Latvijas  tirgu,  tas
noz?m?, ka sa?aurin?s tirgus segmenti, sa?aurin?s pat?r?t?ju  loks.  Protams
ka  t?  ir  ?oti  nosac?ta  pirc?ju  loka  sa?aurin??ana,   tom?r   t?lejo??
perspekt?v? tai ir negat?va noz?me.
      Ekonomiskie sp?ki - tas ir uz??m?jdarb?bas aktivit?tes  samazin??an?s,
bezdarba l?menis, augsti nodok?i.  P?d?jie  statistiskie  dati  liecina  par
Latvijas  ekonomikas  atvese?o?anu.  Aktiviz?jas  uz??m?jdarb?ba,  da?i   no
‘’Ljuveka konkurentiem palielin?ja darba vietu skaitu. Lai  uz??mums  var?tu
prognoz?t tirgus att?st?bas tendences un saska?? ar  prognoz?m  pl?not  savu
t?l?ku darb?bu, j?b?t stabila ekonomika.
      Dabas  sp?ki  -  natur?lu   materi?lu   defic?ts;   elektr?bas   cenas
palielin??an?s,  ?r?j?s  vides  pies?r?o?ana,  ar?  valsts  iejauk?an?s,  k?
racion?li izmantot un atra?ot dabas resursus. T? k? ir gad?jumi, ka  da?reiz
tie??m gr?ti atrast liekus kokvilnas  audumus  Latvijas  pieg?d?t?ju  tirg?,
uz??mums sadarbojas ar? ar ?rzemju  pieg?d?t?jiem  (no  Polijas,  Krievijas,
Lietuvas).  Tas  ?auj  savlaic?gi  atrisin?t  auduma  tr?kuma  probl?mu   un
izvair?ties no d?kstav?m.
      Tehnolo?iskie-p?tnieciskie  sp?ki  -  zin?tnes  tehnolo?isk?  progresa
pa?trin??ana,    jaunu    tehnolo?iju    izgudro?ana,    valsts    kontroles
pastiprin??anas lai nera?otu zemas kvalit?tes  preces  un  b?stamas  preces.
Firma “Ljuvek” ar ??du probl?mu var tikt gal?,  jo  firm?  ir  ?oti  stingra
kontrole, lai neb?tu br??a  un  lai  visas  preces  b?tu  ar  patie??m  labu
kvalit?ti. Ja ‘’Ljuvek’’ ra?os zemas  kvalit?tes  produkciju,  tas  negat?vi
ietekm?s firmas imid?u  gan  Latvijas,  gan  ?rzemju  tirgos,  tas  savuk?rt
samazin?s uz??muma pirc?ju  skaitu  konkurentiem  par  labu  un  pasliktin?s
uz??muma att?st?bas perspekt?vas.
      Politiskie sp?ki -  viena  no  svar?g?kaj?m  probl?m?m.  Tas  izpau?as
nelo?iskos politiskos l?mumos un  nestabil?  likumdo?an?.  M?su  likumdo?ana
bie?i main?s un gr?ti prognoz?t, k?da b?s situ?cija tuv?kaj? n?kotn?,  ?pa?i
nodok?u likumdo?an?.



                  7. Firmas “Ljuvek” stipr?s un v?j?s puses

                               (SWOT anal?ze).

      K? jau tika min?ts, firma “Ljuvek”  ir vid?jais  uz??mums,  kura  ra?o
ap??rbu.  Firmai  ir  daudz  konkurentu,  sakar?  ar   to   “Ljuvek”   j?b?t
piesardz?gai, lai nezaud?tu savas da?as  (segmentus)  Latvijas  tirg?,  kur?
nav pietieko?i liels.  Firma  uzman?gi  seko  un  nov?ro  savus  konkurentus
(konkurentu stipr?s un v?j?s  puses).  Un  savlaic?gi  maina  kaut  ko  sav?
darb?b?, lai kompenc?tu konkurenta stipras ?pa??bas ar sav?m  priek?roc?b?m.
“Ljuvek” nov?rt? savas poz?cijas tirg? un t?p?c  labi  zin  savas  v?j?s  un
stipr?s puses, k? ar? cen?as izvair?ties no v?jaj?m  pus?m,  un  v?l  vair?k
pastiprin?t savas stipr?s  puses.  Veicot  SWOT  anal?zi  ‘’Ljuvek’’  cen?as
lab?k paz?st sevi (stipr?s un v?j?s puses) lai optim?li  veikt  savu  tal?ku
darb?bu.

                      7.1. Firmas “Ljuvek” v?j?s puses.
a) Latvijas tirgus, kur firmas  p?rdod  savu  sara?oto  produkciju  (ap?erbs
   m?su gad?jum?), nav sadal?ts proporcion?li. T? k? katrai jaunai firmai ir
   pla?s sortiments, visas firmas v?rt?  savas  da?as  attiec?gi  par  katru
   sortimenta vien?bu (grupu). Un p?c ‘’Ljuveka’’ p?t?jumiem izn?ca, ka  tas
   ie??m tikai 1/5 da?u v?rie?u kost?mu ra?o?an?. T? ir uz??muma v?j?  puse,
   jo, piem?ram konkurentfirma  ‘’R?gas  ap??rbs’’  aiz?em   1/3  no  kop?j?
   v?rie?u kost?mu ra?o?anas tirgus.
b) Ne  piln?  apjom?  tiek  organiz?ta  da?u  piepras?tu  produkcijas  veidu
   rekl?ma, piem?ram pid??ma, sporta bikses, ?orti utt..
c) Nav liels noieta tirgus ?rzem?s. P?c  Krievijas  kr?zes  eksporta  apjoms
   Krievij? un NVS valst?s ir ?oti mazs.
d) Uz??mums pats neveica rekl?mas kampa?u kaimi?u valst?s, to  netie?i  dara
   starpnieki. P?c att?st?bas pl?niem  ir  id?ja  atv?rt  nelielus  veikalus
   Lietuv? un Igaunij?. Bet ?is projekts v?l r?p?gi j?izv?rt?.

                     7.2. Firmas “Ljuvek” stipr?s puses.
a)  Firma  ‘’Ljuvek’’  izmanto  galvenok?rt  natur?lus  materi?lus   ap??rbu
   ra?o?an?. Tas nos?ka gan pasaules  tendences,  gan  ?rt?bas  un  dro??bas
   (neizraisa aler??ju) nosac?jumi.
b)  P?c  iesp?jas  ‘’Ljuvek’’  cen?as  ieg?d?ties  izejvielas  no  viet?jiem
   pieg?d?t?jiem. Ar? p?rk izejvielas no ?rzemju partneriem, tom?r  oblig?ti
   kontrol?jot izejvielu kvalit?ti.
c) Past?v daudzl?me?u gatavas produkcijas  kvalit?tes  kontroles  mehanisms,
   kur?  pal?dz  uz??mumam  veidot  labas  kvalit?tes  produkcijas  ra?ot?ja
   imid?u.
d) Firm? “Ljuvek”  labi  sak?rtots  ir  ra?o?anas  meh?nisms.  Firm?  str?d?
   ?uv?jas ar lielu pieredzi un kvalifik?ciju. Firm? “Ljuvek” vienm?r cen?as
   izveidot kaut k?du ?rtu, vieglu un draudz?gu atmosf?ru kolekt?v?.
e) Firm? “Ljuvek” ir pla?s sadales t?kls. Uz??mums  sadarbojas  ar  da??diem
   tirgot?jiem.  Liel?kie  produkcijas  pas?t?t?ji  ir  veikali:   “Centrs”,
   “Sakta”, “Nelda”. Ir ar? br?vpr?t?gie tirdzniec?bas a?enti, kuri pa?i n?k
   uz firmu, izv?las preces un p?c tam realiz? t?s, p?c k?da  br??a  par?d?s
   atkal ar jau liel?kiem pas?t?jumiem.
      Pamatojoties  uz  izdal?t?m  uz??muma  v?j?m  un  stipr?m  pus?m,  var
izveidot uz??muma modeli, kur? r?d?s vaju un stipru pu?u reakciju uz  tirgus
apst?k?u  mai?u  un  pal?dz?s  model?t  uz??muma  darb?bu  main?gos   tirgus
apst?k?os. ?is modelis var pal?dz?t noteikt, kas  vispirms  ir  j?dara,  lai
att?st?tu  firmu,  k?  var  izvair?ties  no  draudiem,  izmantojot  uz??muma
stipras puses, k? var l?dz  minimumam  samaz?n?t  firmas  v?jas  puses,  vai
visp?r izvair?ties no t?m.



                        8. Firmas “Ljuvek” programmas

                                un projekti.

                              8.1. Programmas:
  18. jaunas kolekcijas rad??ana  Latvijas  tirg?,  pamatojoties  uz  jaun?m
      modes tendenc?m .
           Programmas uzdevums ir atrast pareizu laiku,  kad  var  pied?v?t
      jaunas kolekcijas tirg? lai ie?emtu l?dera poz?cijas tirg? ar  jauniem
      iev?stiem mode?iem: klienti j?b?t gatavi  pie?emt  jaunas  kolekcijas,
      bet konkurentiem nedr?kst pasp?t ieviest savas kolekcijas tirg?.
  19. jauna iepakojuma un t?s papildelementu  (piem.,  maisi?i  ar  uz??muma
      logot?pu utt.) izstr?d??ana.
           Programmas  uzdevums  izstr?d?t  jaunu  iepakojumu,   kuru   var
      izdev?gi izk?rtot veikala plauktos (ar pakaramo,  caursp?d?gu,  utt.),
      kura nes?tu firmas kop?ju t?lu (logotipu, dev?zi, utl.).
  20. optimiz?t produkcijas noieta veicin??anas izmaksas;
           Programmas uzdevums - optimiz?t produkcijas noieta  veicin??anas
      izmaksas,   saglab?jot   un   paaugstinot   atdevi   no   piepras?juma
      stimul??anas pas?kumiem. Izmaksas, kuri rodas stimul?jot  piepras?jumu
      uz firmas “Ljuvek” prec?m - rekl?mas veik?ana, izst?des r?ko?ana  utt.
      –  rezult?t?  palielina  firmas  ien?kumus.  Bet  neapdom?ta   izmaksu
      samazin??ana var negat?vi ietekm?t realiz?ciju un  firmas  pe??u,  bet
      savuk?rt par?k lielas izmaksas var nedot gaid?mo efektu.
  21. atrast jaunus materi?lu pieg?d?t?jus;
           Programmas  uzdevums  -  tuv?kaj?  n?kotn?  izejvielu   ra?ot?ju
      izst?d? nodibin?t sakarus ar jauniem pieg?d?t?jiem;
  22. samazin?t cenas uz pag?ju?? gada kolekcij?m;
           Programmas  uzdevums  -  j?noskaidro,  k?da  ir   situ?cija   ar
      “vecaj?m” kolekcij?m  un  j?izstr?d?  atlai?u  sist?ma,  lai  uz??mum?
      neb?tu veco uzkr?jumu;
        .
                               8.2. Projekti:
  23. papla?in? savu veikalu t?klu R?g?, k? ar? atvert savus veikalus  cit?s
      Latvij?s pils?t?s.
           K? jau tika min?ts, p?c  ‘’Ljuveka’’  produkcijas  past?v  liels
      piepras?jums.  Lai  to  apmierin?tu  piln?  m?r?,  tiek   papla?in?tas
      ra?o?anas jaudas. Tom?r eksist?jo?a noieta  sist?ma  nevar  nodro?in?t
      visus potenci?lus pirc?jus ar  servisu  atbilsto?i  uz??muma  imid?am,
      t?p?c ir nol?mts papla?in?t savu veikalu t?klu.
  24. atv?rt veikalus Lietuv? un Igaunij?;
           Pagaidam ??s projekts atrodas  d?g?a  stadij?.  Zinot  situ?ciju
      tikai no partneru v?rdiem, uz??mums tagad  tikai  v?c  inform?ciju  un
      p?ta Lietuvas un  Igaun?jas  tirgus.  Bet,  ja  p?c  nov?rt??anas  b?s
      redzams, ka veikalu atv?r?ana kaimi?valst?s var?tu b?t  izdev?ga,  tad
      ‘’Ljuvek’’noteikti realiz?s ?o projektu.


-----------------------



                      Firmas “Ljuvek” kontaktauditorija



                                 Pieg?d?t?ji



                              Firma ‘’Ljuvek’’


                        Firmas ‘’Ljuvek’’ konkurenti

                            M?rketinga starpnieki

                             Pirc?ji/Pas?t?t?ji


                              Firma ‘’Ljuvek’’

- rekl?ma
- propoganda
- personisk? p?rdo?ana
- kuponi utt.


                                 starpnieki

                             Starpnieka rekl?ma


- rekl?ma
- propoganda
- personisk? p?rdo?ana
- kuponi utt.


                                   Firmas

                                   rekl?ma


                                   bl??as

                               gala pat?r?t?js