Виды внешнеторговых контрактов. Структура и содержание типового внешнеторгового контракта. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов


                                     ДГУ



                                   РЕФЕРАТ


                                    Тема:
       Виды внешнеторговых контрактов. Структура и содержание типового
    внешнеторгового контракта. Валютно-финансовые условия внешнеторговых
                                 контрактов.



                                                       Студентки гр. ТВ-94-2
                                                               Ольховик О.М.



                                    1998


      Договор  купли-продажи  товаров  в  материально-вещественной  форме  в
международной коммерческой практике называется контрактом.
      Контракт  купли-продажи  представляет  собой   коммерческий  документ,
оформляющий  внешнеторговую  сделку,   в   котором   содержится   письменная
договоренность сторон о поставке  товара:  обязательство  продавца  передать
определенное  имущество   в   собственность   покупателя   и   обязательство
покупателя принять это имущество и уплатить за  него  определенную  денежную
сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.
       Регулирование  заключения  договора  купли-продажи  и  те   права   и
обязанности продавца и покупателя, которые  возникают  из  такого  договора,
унифицировано в  Конвенции   ООН  о  договорах  международной  купли-продажи
товаров.
      Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные  условия,
характеризующие  товар,  служащий  предметом   купли-продажи,   определяющие
коммерческие  особенности  сделки,  права  и  обязанности  сторон,  взаимные
обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта.  Все
условия контракта можно классифицировать следующим образом:

     1) с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;
     2) с точки зрения их универсальности.

      С  точки  зрения  обязательности    условия   контракта   делятся   на
обязательные и дополнительные.

       К обязательным условиям относятся:

     1. наименования сторон - участников сделки;
     2. предмет контракта;
     3. качество и количество;
     4. базисные условия поставки; цена
     5. условия платежа
     6. санкции и рекламации (штрафы, претензии);
     7. юридические адреса и подписи сторон.

      Дополнительные условия:

     8. сдача-приемка товара;
     9. страховка;
    10. отгрузочные документы;
    11. гарантии;
    12. упаковка и маркировка;
    13. форс-мажорные обстоятельства;
    14. арбитраж;
    15. прочие условия.

      Обязательными эти условия (“conditions”) называются так  потому,  что,
если одна из сторон не выполняет  эти  условия,  то  другая  сторона  вправе
расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.
       С  точки  зрения  универсальности  условия   контракта   делятся   на
индивидуальные и универсальные.

       К  индивидуальным,  то  есть  тем,  которые  присущи  только   одному
конкретному контракту, относятся:

    16. наименование сторон в преамбуле;
    17. предмет контракта;
    18. качество товара;
    19. количество товара;
    20. цена;
    21. сроки поставки;
    22. юридические адреса и подписи сторон.

      К универсальным условиям относятся:

    23. сдача-приемка товара;
    24. базисные условия поставки;
    25. условия платежа;
    26. упаковка и маркировка;
    27. гарантии;
    28. санкции и рекламации;
    29. форс-мажорные обстоятельства;
    30. арбитраж.


      Основные пункты внешнеторгового контракта:

1. Преамбула. Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со  слова
  контракт в середине страницы, после  которого  следует  номер  контракта.
  Ниже,  справа,  пишется  дата,  а  слева  указывается  место   заключения
  контракта. Далее в преамбуле  четко  указывается  фирменные  наименования
  сторон. В преамбуле также дается  определение  сторон  как  контрагентов.
  Наглядным примером  может  служить  преамбула  контракта  приведенного  в
  приложении 12.

1. Предмет контракта.  После преамбулы следует описание  предмета  контракта
  и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и
  т.д. Если товар требует более подробной  характеристики  или  ассортимент
  товара широк по наименованиям и количеству,  то  все  это  указывается  в
  приложении  к  договору  (спецификации),  которое  является  неотъемлемой
  частью контракта,  о  чем  делается  соответствующая  оговорка  в  тексте
  контракта.

1. Количество.  В контракте устанавливается  единица  измерения  количества,
  система мер и весов.

1. Качество товара.  Определить качество товара в контракте купли-продажи  -
  значит установить качественную характеристику товара,  т.е.  совокупность
  свойств,  определяющих  пригодность  товара  для  использования  его   по
  назначению в  соответствии  с  потребностями  покупателя.  Выбор  способа
  определения  качества  зависит  от   характера   товара,   от   практики,
  сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

Способы определения качества:

    31. по стандарту
    32. по техническим условиям
    33. по спецификации
    34. по образцу
    35. по описанию
    36. по предварительному осмотру
    37. по содержанию отдельных веществ в товаре
    38. по выходу готового продукта
    39. по натурному весу
    40.                         способ                          “тель-кель”.


      Если в  контракте  не  указан  способ  определения  качества,   обычно
      считается, что качество определяемого  товара  должно  соответствовать
      среднему  качеству,  являющемуся  в  стране  продавца  или  в   стране
      происхождения товара обычным для данного вида товара.

1. Транспортные условия контракта.  Транспорт  является  основным  связующим
  звеном между продавцом  и  покупателем;  конечной  целью  транспортировки
  является своевременное прибытие  груза  в  конечный  пункт  назначения  в
  хорошем состоянии. При рассмотрении вопросов транспортировки  грузов  для
  участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:

    41. каковы базисные условия поставки товара,  как в соответствии с  ними
        распределяются обязанности  продавца  и  покупателя  по  обеспечению
        доставки товара;
    42. как осуществляется обратная связь между продавцом и покупателем  при
        доставке товара (извещения);
    43. каким видом транспорта будет  доставляться  товар,  какие  документы
        сопровождают  договор перевозки.

      Базисными  условиями   во   внешнеторговом   контракте   купли-продажи
называют специальные условия,  которые  определяют  обязанности  продавца  и
покупателя по доставке товара и устанавливают момент   выполнения  продавцом
своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели  или
повреждения товара с продавца на покупателя, а также  могущих  возникнуть  в
связи с этим расходов. Применение базисных условий  упрощает  составление  и
согласование контрактов,  помогает  контрагентам  найти  способы  разделения
ответственности  и   разрешения   возникающих   разногласий.   Международная
торговая  палата  разработала  и  выпустила  сборники  толкований   базисных
условий, так называемые “International Commercial Terms”.

      Из всех базисных условий наибольшее распространение  получили  условия
FOB  и  CIF,  и  в  практике  международной  торговли  “цена   FOB”   обычно
понимается как экспортная цена товара, цена CIF - как импортная.
      Не менее важным вопросом при заключении контракта  является  вопрос  о
виде транспорта. Для  ответа  на  этот  вопрос  необходимо  проанализировать
следующие факторы:

    44. вид груза;
    45. расстояние и маршрут перевозки;
    46. фактор времени;
    47. стоимость перевозки.

      В таблице 4  приведена классификация условий ИНКОТЕРМС  по  применимым
видам транспорта.


                                          Таблица 4.
|                                |                                |
|Вид транспорта                  |Условие   ИНКОТЕРМС             |
|                                |                                |
|Воздушный                       |FCA                             |
|                                |                                |
|Железнодорожный                 |FCA                             |
|                                |                                |
|Морской и речной                |FAS                             |
|                                |FOB                             |
|                                |CAF                             |
|                                |CIF                             |
|                                |DES                             |
|                                |DEQ                             |
|                                |                                |
|Любой вид                       |EXW                             |
|                                |FCA                             |
|                                |CPT                             |
|                                |CIP                             |
|                                |DAF                             |
|                                |DDU                             |
|                                |DDP                             |


6.  Цена  товара.  Цена  на  каждый  товар   устанавливается   за   какую-то
определенную  единицу  измерения.  Выбор  единицы  измерения,   за   которую
устанавливается цена, определяется характером  товара  и  практикой  которая
сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.
7.  Условия  платежа.  Условия  платежа  определяют  в  контракте  следующие
моменты:
    48. способ платежа
    49. средства платежа
    50. форму платежа

      Способ  платежа  показывает,  когда  производится  оплата  товара   по
отношению  к  моменту  его  фактической  поставки.  Существует  три  способа
платежа: платеж наличными, авансовый платеж, платеж в кредит.

      К формам расчетов,  применяемым  в  международной  торговой  практике,
относятся  следующие  (даются  по  степени  выгодности  для  экспортера   от
наиболее выгодной до наименее выгодной):
     51. 100% авансовый платеж
     52. аккредитив
     53. инкассо
     54. открытый счет

      Так, в Контракте КЕ-02-ЕС/96 (Приложение 13, п.4.1)  как форму платежа
используют 100% предварительную оплату (условия приведены в  Приложении),  а
в Контракте № КЕ - 07 -  МК/95  используется  100%  безотзывной  аккредитив.
(см. Приложение 12, п.  4.1).  Причем  если  в  контракте  условием  платежа
используется аккредитив, то в контракте должен  будет  присутствовать  пункт
об условиях раскрытия аккредитива.
Подробнее формы расчетов освещаются в пункте 8.

8.Срок и дата поставки.   Под  сроком  поставки  товара  понимается  момент,
когда продавец обязан передать товар покупателю или по его  поручению  лицу,
действующему от его имени. Количество товара указанное  в  контракте,  может
быть  поставлено  единовременно  или  по  частям  (партиями).  К  примеру  в
Контракте КЕ-02-ЕС/96 (Приложение 13, п. 3.3) четко оговаривается  момент  о
недопустимости частичной поставки.
      Датой  поставки  называется  дата  передачи  товара   в   распоряжение
покупателя.

9.Упаковка и маркировка.  Обычно в контракте различают  внешнюю  упаковку  -
тару (ящики, картонные  коробки,  бочки,  контейнеры  и  др.)  и  внутреннюю
упаковку, неотделимую от товара. При заключении  контракта  упаковка  товара
относится к обязанностям продавца.(пример условия  упаковки  см.  Приложение
13 п.4.4 )
      Маркировка, наносимая на упаковку, определяется обычно  покупателем  и
выбирается в зависимости от характера товара, а также условий контракта.

Маркировка должна включать:
наименование продавца;
наименование покупателя;
номер контракта;
место назначения
номер упаковочной единицы и их общее количество;
габариты упаковочной единицы;
вес упаковочной единицы брутто;
вес упаковочной единицы нетто;
указания   по   транспортировке   и   погрузке-разгрузке   (“верх”,   “низ”,
“осторожно” и т.п.;
указания во избежание инцендентов при транспортировке опасных товаров;
страну изготовления товара.