Совершенствование системы сбыта продукции на ОАО Завод автомобильных прицепов и кузовов МАЗ-Купава

Вид работы и учебная дисциплина

Готовая дипломная работа по дисциплине Экономика предприятия

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 5
1. Технико-экономический анализ. 8
1.1. Анализ технико-экономических показателей работы 8
1.2 Анализ основных видов продукции 17
1.2.1 Кузова 19
1.2.2 Прицепы 21
1.2.3 Киоски 22
1.2.4 Специальные модули 23
1.3. Анализ продукции конкурентов 23
1.4. Анализ существующих и потенциальных покупателей 36
1.5.Анализ используемых методов продажи 38
1.6. Анализ методов коммуникаций и стимулирование работников при продвижении товаров на рынок 41
1.7. Анализ ценовой политики предприятия 43
1.8. Анализ информационного обеспечения сбыта продукции 45
1.9. Анализ влияния сбыта продукции на результаты работы предприятия 50
2. Организационно-экономический раздел. 53
2.1 Совершенствование методов анализа спроса на продукцию предприятия. 53
2.2 Совершенствование структуры портфеля заказов. 54
2.3. Совершенствование методов продажи. 60
2.4. Совершенствование ценовой политики предприятия. 61
2.5. Совершенствование информационного обеспечения маркетинга 63
2.6. Совершенствование системы управления сбытом продукции. 65
2.7. Совершенствование системы стимулирования работников предприятия 67
3 КОНСТРУКТОРСКО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ 70
3.1 Совершенствование конструкции изделий с целью улучшения качества и снижения себестоимости (на единицу качества) 70
3.1.1 Назначение и конструкция детали 70
3.1.2 Анализ технологичности конструкции детали 71
3.1.3 Выбор типа производства 72
3.1.4 Выбор метода получения заготовки 74
3.1.5 Анализ существующего технологического процесса 75
3.2 Совершенствование технологических процессов изготовления изделий 76
3.2.1 Проектирование улучшенного варианта технологического процесса 76
3.2.2 Назначение припусков на механическую обработку 78
3.2.3 Назначение режимов резания 80
3.2.4 Техническое нормирование 82
3.2.5 Определение количества оборудования и построение графиков его загрузки 84
3.2.6 Расчет технико-экономических показателей 85
4. Охрана труда. 93
4.1 Производственная санитария и техника безопасности 93
4.2 Техника безопасности 98
4.3 Пожарная безопасность 99
5. Охрана окружающей среды. 102
6. Расчет экономической эффективности проектных решений. 109
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 118
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 122
Приложения 125

Введение

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы оставаться конкурентоспособным и финансово устойчивым. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится активно привлекать покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были...


Объем: 124

Год выполнения и защиты - 2009