Управление отделом продаж ООО «Мультитерм»

Вид работы и учебная дисциплина

Готовая дипломная работа по дисциплине Маркетинг

Содержание

Содержание

Введение 3
Раздел 1. Теоретические и методические основы управления отделом продаж на предприятии 6
1.1. Стратегия продаж и ее место в деятельности предприятия 6
1.2. Реализация стратегии продаж на предприятии 10
Раздел 2. Управление отделом продаж в ООО «Мультитерм» 29
2.1. Экономическая характеристика деятельности ООО «Мультитерм» 29
2.2. Организация маркетинговой деятельности и управление отделом продаж в ООО «Мультитерм» 45
Раздел 3. Разработка рекомендаций по управлению отделом продаж в ООО «Мультитерм» 48
3.1. Внедрение на предприятии отдела продаж. Разработка его организационной структуры 48
3.2. Функции и задачи отдела продаж в ООО «Мультитерм» 57
Раздел 4. Компьютерное обеспечение отдела продаж в ООО «Мультитерм» 60
Раздел 5. Экономическая оценка внедрения отдела продаж в ООО «Мультитерм» 68
Заключение 73
Список использованной литературы 78
Глоссарий ключевых слов 82

Введение

Актуальность темы заключается в том, что в условиях современной экономики способность компании осуще¬ствлять продажи своей продукции часто является определяющей с точки зрения ее развития. Чем лучше идут продажи у компании, тем больше доходов она получает, тем более квалифицированный персо¬нал она может привлечь и тем больше средств инвестировать в свое развитие соответственно, тем стабильнее будет ее рыночное положе¬ние и тем сложнее будет конкурентам атаковать ее. Чем более надеж¬ной будет система продаж в компании, тем более успешно компания сможет развиваться.
Преодоление экономического кризиса, эффективное функционирование рыночной экономики во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами. Вопросы экономики и грамотной коммерции лежит в основе функционирования рыночной экономики. В существующих условиях у предприятий возникают сложные проблемы в процессе...


Объем: 82

Год выполнения и защиты - 2009