Макиавеллизм личности как фактор, обуславливающий успешность

Вид работы и учебная дисциплина

Готовая дипломная работа по дисциплине психология маркетинг

Содержание

Введение 4
Глава 1. Макиавеллизм как черта личности 7
1.1. Исследования в области психологии личности 7
1.1.1 Современные исследования в области психологии личности. 7
1.1.2 Манипуляция, как черта личности 11
1.1.3 Ключевые характеристики манипулятора 13
1.2. Понятие макиавеллизма. Макиавеллизм в структуре личностных черт 19
1.2.1Определение понятия макиавеллизм. Исторический и психологический аспект 23
1.2.2. Когнитивные способности человека и смысловая насыщенность его жизни как условия, способствующие развитию макиавеллизма 26
1.3. Особый профессиональный статус менеджера 28
1.3.1 Статус личности и профессиональный статус менеджера 28
1.4.Взаимосвязь макиавеллизма и профессиональных качеств менеджера по продажам 31
1.4.1 Профессиональные качества менеджера 31
1.4.2 Связь макиавеллизма и профессиональных качеств менеджера по продажам 33
Выводы по главе 1 35
Глава 2. Эмпирическое исследование макиавеллизма как фактора, обуславливающего успешность в сфере продаж 36
2.1 Программа эмпирического исследования 36
2.2 Описание методической базы исследования 37
2.2.1 Описание методики Мак-IV 39
2.2.2 Профессиограмма специальности «менеджер по продажам» 41
2.3 Обработка и анализ эмпирических данных 43
2.3.1Анализ результатов по методикам 43
2.3.2 Измерение уровня продаж, разделение группы на 2 части (по склонности к манипуляции) 45
2.3.3 Проведение тренинга 46
2.3.4 Итоговое измерение уровня продаж в экспериментальных
группах 47
2.4 Описание эмпирического исследования 48
Выводы по главе 2 51
Заключение 52
Список литературы 53
Приложение 56

Введение

За всю историю существования психологии как науки было предложено множество различных схем-структур личности. Все они, хоть и были разработаны в различных, зачастую противоречащих друг другу научных парадигмах, тем не менее, так или иначе были направлены на выявление внутренних факторов, детерминирующих поведение человека. Учитывая тенденции современного социально-экономического развития России, представляется важным изучить взаимосвязь этих факторов с такой личностной чертой, как склонность к коммуникативному манипулированию.
Традиционно, в мировой психологической науке коммуникативную манипуляцию связывают с понятием макиавеллизма и определяют как склонность, намерение и желание манипулировать другими людьми в межличностных отношениях, скрывая при этом свои подлинные намерения. В отечественной психологии макиавеллизм определяют как стратегию социального поведения, предполагающую манипуляцию едва уловимыми или не физически агрессивными средствами, направленными на изменение...


Объем: 62

Год выполнения и защиты - 2009